Retail marketing para desarrollar mercados emergentes

Resumen: Para una empresa es muy alto el riesgo de tomar decisiones co-merciales sin una adecuada evaluación de sus efectos. Para evitarlo, se requiere de métodos y herramientas de análisis que vinculen el proceso comercial y el proceso de abastecimiento, buscando que no se produzca ex-ceso de inventario o que no se reduzca la exposición a perder volumen en el mercado por falta de productos en el punto de venta. Consideramos que algunas técnicas de ingeniería de operaciones presentadas en este artículo pueden ayudar a que el crecimiento retail genere un impacto positivo en el desarrollo del mercado y la ciudad. Palabras clave: cadena de abastecimiento / marketing / retail marketing / gestión de categoría / riesgo en decisiones / ciclo de vida de productos / comercio minorista Retail Marketing to Develop Emerging Markets AbstRAct: Business decisions require adequate evaluation of its effects. To reduce involved risk on them, we bold the importance of analyze the link between the commercial and the provisioning process in order to grow without unnecessary inventory or reduce exposure to lose volume in the market for lack of products at the point of sale. We believe that some engineering techniques presented in this article can help to make a positive impact of increasing retail operations on the market and city development.