Resumen Negociación

Negociación con elementos distributivos, lo que gana uno lo pierde el otro. BATNA: BEST ALTERNATIVE TO A NEGOTIATED AGREEMENT Es la mejor alternativa si no se llega a un acuerdo, no es lo mismo que el punto de reserva, pero pueden ser los mismo. Punto de reserva: Da el punto mínimo que uno debería estar dispuesta negociar, es un punto de indiferencia a que el acuerdo prospere o fracase. Punto Objetivo: Se refiere al precio ideal, en algunas ocasiones es el punto de reserva de la contraparte.