psicologia laboral

Control semana 4
Valeria Silva Duque
PSICOLOGIA LABORAL
Instituto IACC
17 mayo 2015


Desarrollo

En la aplicación de los contenidos de esta unidad, nos centraremos en el tema de Competencia y Estrategia. Elaborando el sentido de coo-petencia, observe el escenario nuestro y exponga algún ejemplo real de las Alianzas Estratégicas, ejemplo: Lider-Ripley. Desarrolle.

Alianzas estratégicas son sociedades en las que dos o más empresas trabajan en conjunto para lograr los objetivos que serán mutuamente beneficiosos, pueden compartir recursos, información, capacidades y riesgos para lograrlo. La competencia y el liderazgo de ventajas competitivas, hacen que día a día, la estructura y las estrategias de las empresas se adapten a los mismos. Son una excelente herramienta de marketing para sumar más clientes, ofrecer y vender sus productos. La economía que vivimos actualmente, junto con el desarrollo tecnológico y la apertura de mercados, hace que las empresas tengan que adaptarse a un entorno.

Ejemplo Ripley, acaba de concretar alianzas de comercio con dos grandes empresas: LAN y CLARO Chile. Otorgando atractivos beneficios a sus clientes.
Cabe destacar que tanto LAN como Ripley utilizan el sistema de acumulación de puntos por compra. Es decir, el primero suma kilómetros LANPASS con cada viaje, mientras que el segundo acumula RipleyPuntos, cada vez que el cliente adquiere un producto. Dichos puntos son bonificados y pueden canjearse por nuevos viajes y/o servicios. En base a este sistema, el acuerdo de ambas empresas intercambia puntos. Es decir, los clientes de la tienda podrán utilizar sus puntos para convertirlos en kilómetros y, a su vez, por medio de los kilómetros acumulados, los clientes de la aerolínea podrán comprar cualquier producto de la tienda canjeando los kilómetros LANPASS.
La segunda, con la empresa de telefonía CLARO, ampliará el alcance que la multitienda tiene en el público objetivo de los celulares, por medio de la entrega de mejores planes de teléfono para quienes compren su equipo en el local.

Ambas utilizan el sistema de acumulación de puntos por compra . Estos puntos son bonificados y pueden canjearse por nuevos viajes y/o servicios; en base a este sistema, el acuerdo de ambas empresas va intercambiar puntos, es decir, los clientes de la tienda pueden utilizar sus puntos para convertirlos en kilómetros y a su vez, por medio de los kilómetros acumulados, los clientes de la aerolínea podrán comprar cualquier producto de la tienda canjeando los kilómetros LANPASS.

La otra alianza que es con la empresa telefonía Claro, la cual ampliara el alcance que la multitienda tiene en el público objetivo de los celulares, por medio de la entrega de mejores planes de teléfono para quienes compren su equipo en el local.

También podemos mencionar que el Banco Ripley lanzo a exclusiva tarjeta ripley platinum visa, esta fue creada para brindar los mejores servicios financieros del mercado y simplificar la vida de todos sus clientes, el Banco Ripley firmo una gran alianza estratégica con el supermercado Súper de Arequipa-Perú, beneficiando a sus clientes ya que les permitirá realizar retiros de efectivo de hasta 500 nuevos soles, desde cualquier caja registradora de ese supermercado.


Bibliografía

http://www.merca20.com/ripley-y-sus-alianzas-estrategicas/
http://www.iacc.cl/contenidosemana4