Modelo TMP para la Direccion Estrategica de las Organizaciones

Las estrategias corresponden a un plan que integra los principales objetivos y políticas de una organización, al tiempo que establece una secuencia coherente de las acciones a realizar. Una estrategia bien formulada ayudará a la organización para estructurar un orden de trabajo y aprovechar todos los atributos y recursos disponibles, así como a minimizar las deficiencias internas, con el fin de lograr una situación sustentable y sostenible, en donde se buscará anticipar los posibles cambios del entorno y enfrentar a los oponentes inteligentes (Mintzberg, 1994)
Estrategias Generales, 1er nivel
Redacte los Objetivos Estratégicos Generales a partir de los análisis efectuados
"A"
1° Nivel

Verbo infinitivo
Prioridad

Estrategia General

conector

Estrategias Específicas
Objetivo Estratégico General "A": _________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________.
Redacte los Objetivos Estratégicos Generales a partir de los análisis efectuados
Ahora vamos a incorporar la información generada para
continuar describiendo cada uno de los Objetivos Estratégicos Generales .
"A"
1° Nivel
Mejorar
Verbo infinitivo
Prioridad
Competitividad interna de la
organización
Estrategia General
A través de
conector
Calidad y Productividad
Desarrollo Organizacional
Rentabilidad
Estrategias Específicas
Objetivo Estratégico General "A": Mejorar la competitividad interna de la organización a través de la calidad de nuestros productos y la productividad de los procesos, apoyados en un esquema de Desarrollo Organizacional para incrementar la rentabilidad un 7% neto en las operaciones de la empresa.
Objetivos Estratégicos Generales (OEG), 6to nivel

Es muy importante establecer al menos un Objetivo Estratégico General (OEG), para cada una de las estrategias generales propuestas. Este objetivo debe responder a cuestionamientos sobre ¿Qué?, ¿Cómo? y ¿Cuánto?.

Co ya se mencionó el OEG debe estar apoyado de manera particular en la estrategia general elegida, así como en el conjunto de las estrategias específicas seleccionadas. Siempre se inicia con un verbo de acción en infinitivo, por ejemplo: mejorar, incrementar, reducir, alcanzar, promover, coadyuvar, lograr, construir, etc.

Revise la siguiente estructura propuesta, la cual le permitirá redactar sus objetivos de forma clara y de manera congruente.
Escriba aquí
Escriba aquí
Escriba aquí
Escriba aquí
Escriba aquí
Escriba aquí
Escriba aquí
Escriba aquí
Escriba aquí
Escriba aquí
Escriba aquí
Escriba aquí
Escriba aquí
Escriba aquí
Escriba aquí
Escriba aquí








Para cada una de las Áreas Estratégicas de Resultados, desarrolle un grupo de indicadores
Áreas Estratégicas de Resultados-C
(4°nivel)
Áreas Estratégicas de Resultados-C
(4°nivel)
Indicadores
de Resultados- C
(5° nivel)
Indicadores
de Resultados- C
(5° nivel)
Escriba aquí
Escriba aquí
Escriba aquí
Escriba aquí
Escriba aquí
Escriba aquí
Escriba aquí
Escriba aquí
Escriba aquí
Escriba aquí
Escriba aquí
Escriba aquí
Escriba aquí
Escriba aquí
Escriba aquí
Escriba aquí








Para cada una de las Áreas Estratégicas de Resultados, desarrolle un grupo de indicadores
Áreas Estratégicas de Resultados-B
(4°nivel)
Áreas Estratégicas de Resultados-B
(4°nivel)
Indicadores
de Resultados- B
(5° nivel)
Indicadores
de Resultados- B
(5° nivel)
Escriba aquí
Escriba aquí
Escriba aquí
Escriba aquí
Escriba aquí
Escriba aquí
Escriba aquí
Escriba aquí
Escriba aquí
Escriba aquí
Escriba aquí
Escriba aquí
Escriba aquí
Escriba aquí
Escriba aquí
Escriba aquí








Para cada una de las Áreas Estratégicas de Resultados, desarrolle un grupo de indicadores
Áreas Estratégicas de Resultados-A
(4°nivel)
Áreas Estratégicas de Resultados-A
(4°nivel)
Indicadores
de Resultados- A
(5° nivel)
Indicadores
de Resultados- A
(5° nivel)
Redacte los Objetivos Estratégicos Generales a partir de los análisis efectuados
"B"
1° Nivel

Verbo infinitivo
Prioridad

Estrategia General

conector

Estrategias Específicas
Objetivo Estratégico General "B": _________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________.
Redacte los Objetivos Estratégicos Generales a partir de los análisis efectuados
"C"
1° Nivel

Verbo infinitivo
Prioridad

Estrategia General

conector

Estrategias Específicas
Objetivo Estratégico General "C": _________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________.
Objetivos Estratégicos Específicos (OEE), 6to nivel

De manera particular, los Objetivos Estratégicos Específicos (OEE), se apoyan en las estrategias específicas seleccionadas y se redactan con base en los Factores Críticos de Éxito (FCE), sin olvidar que se debe puntualizar el "¿para qué?" se desarrollarán tales acciones.

El diseño de los objetivos estratégicos, estará en función de los recursos disponibles en la organización y en este apartado se deberán redactar al menos tres objetivos estratégicos específicos (OEE) por cada uno de los objetivos estratégicos generales (OEG).

Revise la siguiente estructura propuesta, la cual le permitirá redactar sus objetivos de forma clara y de manera congruente.

El despliegue de actividades requiere listar al menos 3 actividades a los primeros objetivos específicos (A-1, B-1 y C-1), es necesario utilizar las plantillas correspondientes.

Esto significa que sumarán 9 aquellas actividades que se consideran las más importantes, sin embargo de manera definitiva, la planeación estratégica completa requerirá un total de 27, es decir que implica tres actividades para cada uno de los objetivos específicos (A-1, A-2, A-3, B-1, B-2, B-3, C-1, C-2 y C-3).
Despliegue de Actividades, 7mo nivel
Redacte los Objetivos Estratégicos Específicos a partir de cada uno de los Objetivos Generales
Redacte los Objetivos Estratégicos Específicos para "C"

Escriba aquí.

Verbo en Infinitivo
Priorización
Estrategia Específica
Conector
Factores
Clave de Éxito
Escriba aquí
Escriba aquí
C1
C2
C3
Para qué
Redacte los Objetivos Estratégicos Específicos a partir de cada uno de los Objetivos Generales
Redacte los Objetivos Estratégicos Específicos para "B"

Escriba aquí.

Verbo en Infinitivo
Priorización
Estrategia Específica
Conector
Factores
Clave de Éxito
Escriba aquí
Escriba aquí
B1
B2
B3
Para qué
Redacte los Objetivos Estratégicos Específicos a partir de cada uno de los Objetivos Generales
Redacte los Objetivos Estratégicos Específicos para "A"

Escriba aquí.

Verbo en Infinitivo
Priorización
Estrategia Específica
Conector
Factores
Clave de Éxito
Escriba aquí
Escriba aquí
A1
A2
A3
Para qué
Redacte los Objetivos Estratégicos Específicos a partir de cada uno de los Objetivos Generales
¿ Cómo se redactan los objetivos estratégicos específicos?

Mejorar la Calidad y la Productividad en la organización a través de la capacitación y la certificación de procesos y personas, para desarrollar proyectos de mejora continua.

Verbo en Infinitivo
Priorización
Estrategia Específica
Conector
Factores
Clave de Éxito
Promover el Desarrollo Organizacional a través de aplicar diferentes estilos de liderazgo y técnicas de facultamiento (empowermentt), para disminuir la rotación de personal.
Incrementar la Rentabilidad de lo organización a través de reducir los Costos de la No Calidad (reclamos, desperdicios, reprocesos y defectivos), para aumentar el nivel de facturación.
A1
A2
A3
Para qué
Indicadores de Resultados, 5to nivel

Los Indicadores de Resultados, corresponden a los criterios elegidos por la organización a efecto de hacer un análisis cuantitativo y revisar los valores reales versus los buscados y de esta forma definir el grado de avance en la consecución de sus metas.

Ejemplos de estos pueden ser: Número y especialización de los cursos de capacitación, tipo de certificación de personas y procesos, número de los procedimientos documentados (rastreabilidad), porcentaje de los métodos estandarizados, porcentaje de cumplimiento de los objetivos, optimización de los recursos disponibles, resultados de los proyectos de mejora , volumen de producción (rendimiento) y disminución de los costos del proceso, evaluación de 360 grados para jefes, homólogos y colaboradores , índice de rotación del personal, tasa de cumplimiento de las metas, porcentaje y volumen del incremento en ventas y utilidades, disminución en el volumen del desperdicio, de los reprocesos, de los reclamos y del número de defectivos por pieza.
Indicadores
de Resultados- A
(5° nivel)
Calidad
Aumentar el nivel de Capacitación y lograr Certificación
Productividad
Mejorar en eficacia (objetivos) y en la eficiencia (recursos)
Desarrollo Organizacional
Estilos de Liderazgo y Facultamiento
Rentabilidad
Incrementar nivel de facturación y reducir la No Calidad
Número de cursos del nivel avanzado
Certificación de procesos y de personas
Porcentaje del cumplimiento de objetivos estratégicos
Tasa de recursos aprovechados
Evaluación de 360 grados para jefes y colaboradores
Tabulación de resultados
Porcentaje de incremento en ventas
Porcentaje de aumento de las utilidades
Calidad
Estructurar los Métodos y Procedimientos
Productividad
Proyectos de Mejora Continua e Innovación
Desarrollo Organizacional
Disminuir la Rotación de Personal
Rentabilidad
Reducir los Costos de la No Calidad
Porcentaje de procedimientos documentados
Porcentaje de métodos estandarizados
Número de proyectos de mejora continua
Aumentos en volumen (#) de producción
% Reducción de costos
Índice de rotación
Encuesta de satisfacción laboral
Tasa de cumplimiento metas departamentales
Volumen de desperdicio
Número de reprocesos
Número de reclamos
Número de defectivos
Indicadores
de Resultados- A
(5° nivel)
Áreas Estratégicas de Resultados
(4°nivel)
Áreas Estratégicas de Resultados
(4°nivel)








Para cada una de las Áreas Estratégicas de Resultados, desarrolle un grupo de indicadores
1er. Nivel
(estrategia general)
2do. Nivel
(estrategias específicas)
4to. Nivel
"Áreas Estratégicas de Resultados"
C. ________________________________________
C.1.- ____________________
_____________________
_____________________
C.2.- ____________________
_____________________
_____________________
C.3.- ____________________
_____________________
_____________________
____________
……………………..
……………………………
……………………………
……………………………
……………………………
____________
……………………..
……………………………
……………………………
……………………………
……………………………
____________
……………………..
……………………………
……………………………
……………………………
……………………………
____________
……………………..
……………………………
……………………………
……………………………
……………………………
Identifique las Áreas Estratégicas de Resultados a partir del desglose en cascada de las estrategias seleccionadas.

Factores Clave de Éxito (FCE), 3er nivel
Los Factores Clave de Éxito (FCE) de la organización, corresponden a todos aquellos elementos que contribuyen de manera significativa al logro de los objetivos corporativos y son el resultado de una cuidadosa planeación en donde participan todos los niveles organizacionales.

Ejemplos de estos pueden ser: Capacitación de nivel avanzado, Certificación de procesos y personas, establecer proyectos de mejora continua, aplicar principios de liderazgo transformacional y situacional, promover técnicas de facultamiento (empowerment) del personal, delegar y alcanzar las metas corporativas a través de las personas, lograr la disminución de la rotación del personal operativo y de confianza, reducir de manera significativa los costos de la No Calidad (desperdicios, reprocesos, reclamos y número de defectivos)
Para cada una de las Estrategias Generales, enliste tres estrategias específicas.
Estrategias Específicas
(2° Nivel de prioridad)
"B"
…………………….
…………………….
(1°Nivel de prioridad)
"C"
…………………….
…………………….
(1°Nivel de prioridad)
"A"
…………………….
…………………….
(1°Nivel de prioridad)
A.2.- ……………………
A.1.- …………………….
A.3.- ……………………
B.2.- ……………………
B.1.- ……………………
B.3. ……………………
C.2.- ……………………
C.1.- ……………………
C.3.- ……………………
Estrategias
Generales

Las estrategias específicas tienen el propósito de generar una ventaja competitiva, es decir enriquecer los atributos propios de la organización, eficientar el uso de los recursos disponibles y obtener un desarrollo superior al de otras empresas que participan en el mismo sector industrial.
(Kay, 1994, Christensen y Fahey 1984 ; Porter, 1980)
Estrategias Específicas, 2do nivel
Para cada una de las Estrategias Generales, enliste tres estrategias específicas.
Estrategias Específicas
(2° Nivel de prioridad)
"B"
Promover la Integración de Cadenas Productivas
(1°Nivel de prioridad)
"C"
Lograr una mayor Penetración del Mercado
(1°Nivel de prioridad)
"A"
Mejora la Competitividad interna de la organización
(1°Nivel de prioridad)
A.2.- Establecer un programa de Desarrollo Organizacional
A.1.- Mejorar Calidad de Productos y Productividad de Procesos
A.3.- Mejorar la Rentabilidad de las operaciones
B.2.- Fortalecer la Logística de la Cadena de Distribución
B.1.- Establecer un programa de Desarrollo de Proveedores
B.3. Diseñar la Trazabilidad de Insumos y Materias Primas
C.2.- Promover acercamiento a Clientes Actuales y Potenciales
C.1.- Ampliar los Horizontes Geográficos atendidos
C.3.- Posicionarse como Empresa Socialmente Responsable
Estrategias
Generales
Enliste los objetivos estratégicos y asígneles una priorización
Prioridad

Escriba aquí
Escriba aquí
Escriba aquí

Escriba aquí
Escriba aquí
Escriba aquí
Estrategias Generales
(1° Nivel)
Enliste los objetivos estratégicos y asígneles una priorización
Estrategias Generales
(1° Nivel)
Prioridad


Promover la integración de Cadenas Productivas
Lograr una mayor Penetración del Mercado
Mejorar la Competitividad interna de la Organización

A
B
C
Para cada una de las Estrategias específicas , enliste por orden de importancia cuatro Factores Clave de Éxito (FCE)
Estrategias
Específicas
Factores Clave de Éxito (FCE)
(3° Nivel de prioridad)
"A.2."
Desarrollo Organizacional
(2°Nivel de prioridad)
"A.3."
Rentabilidad
((2°Nivel de prioridad)
"A.1."
Calidad y Productividad
(2° Nivel de prioridad)
A.1.2.- Certificación de procesos
A.1.1.- Capacitación de nivel avanzado
A.1.4.- Proyectos de Mejora Continua
A.1.3.- Certificación de personas
A.2.2.- Promover técnicas de Facultamiento
A.2.1.- Aplicar diferentes Estilos de Liderazgo
A.2.4.- Lograr objetivos y metas a través de las personas
A.2.3.- Disminuir la Rotación de Personal
A.3.2.- Reducción de los Costos de la No Calidad (reprocesos)
A.3.1.- Reducción de los Costos de la No Calidad (reclamos)
A.3.4.- Reducción de los Costos de la No Calidad (defectivos)
A.3.3.- Reducción de los Costos de la No Calidad (desperdicios)
Estrategia
General
"A"
Mejora la Competitividad interna de la organización
(1°Nivel de prioridad)
Para cada una de las Estrategias específicas , enliste por orden de importancia cuatro Factores Clave de Éxito (FCE)
Estrategias
Específicas
Factores Clave de Éxito (FCE)
(3° Nivel de prioridad)
"A.2."
…………………
…………………
(2°Nivel de prioridad)
"A.3."
…………………
…………………
(2°Nivel de prioridad)
"A.1."
…………………
…………………
(2° Nivel de prioridad)
A.1.2.- …………………
A.1.1.- …………………
A.1.4.- …………………
A.1.3.- …………………
A.2.2.- …………………
A.2.1.- …………………
A.2.4.- …………………
A.2.3.- …………………
A.3.2.- …………………
A.3.1.- …………………
A.3.4.- …………………
A.3.3.- …………………
Estrategia
General
"A"
…………………
…………………
(1°Nivel de prioridad)
PaPara cada una de las Estrategias específicas , enliste por orden de importancia cuatro Factores Clave de Éxito (FCE)
Estrategias
Específicas
Factores Clave de Éxito (FCE)
(3° Nivel de prioridad)
"B.2."
…………………
…………………
(2°Nivel de prioridad)
"B.3."
…………………
…………………
(2°Nivel de prioridad)
"B.1."
…………………
…………………
(2° Nivel de prioridad)
B.1.2.- …………………
B.1.1.- …………………
B.1.4.- …………………
B.1.3.- …………………
B.2.2.- …………………
B.2.1.- …………………
B.2.4.- …………………
B.2.3.- …………………
B.3.2.- …………………
B.3.1.- …………………
B.3.4.- …………………
B.3.3.- …………………
Estrategia
General
"B"
…………………
…………………
(1°Nivel de prioridad)
1er. Nivel
(estrategia general)
2do. Nivel
(estrategias específicas)
4to. Nivel
"Áreas Estratégicas de Resultados"
B. ________________________________________
B.1.- ____________________
_____________________
_____________________
B.2.- ____________________
_____________________
_____________________
B.3.- ____________________
_____________________
_____________________
____________
……………………..
……………………………
……………………………
……………………………
……………………………
____________
……………………..
……………………………
……………………………
……………………………
……………………………
____________
……………………..
……………………………
……………………………
……………………………
……………………………
____________
……………………..
……………………………
……………………………
……………………………
……………………………
Identifique las Áreas Estratégicas de Resultados a partir del desglose en cascada de las estrategias seleccionadas.
1er. Nivel
(estrategia general)
2do. Nivel
(estrategias específicas)
4to. Nivel
"Áreas Estratégicas de Resultados"
A. ________________________________________
A.1.- ____________________
_____________________
_____________________
A.2.- ____________________
_____________________
_____________________
A.3.- ____________________
_____________________
_____________________
____________
……………………..
……………………………
……………………………
……………………………
……………………………
____________
……………………..
……………………………
……………………………
……………………………
……………………………
____________
……………………..
……………………………
……………………………
……………………………
……………………………
____________
……………………..
……………………………
……………………………
……………………………
……………………………
Identifique las Áreas Estratégicas de Resultados a partir del desglose en cascada de las estrategias seleccionadas.
1er. Nivel
(estrategia general)
2do. Nivel
(estrategias específicas)
4to. Nivel
"Áreas Estratégicas de Resultados"
A. Mejorar la Competitividad de la organización
A.1.- Calidad y Productividad
Capacitación y Certificación
Proyectos de Mejora Continua
A.2.- Desarrollo Organizacional
Estilos de Liderazgo
Técnicas de Facultamiento
A.3.- Rentabilidad
Incrementar nivel Facturación
Disminuir volumen de Costos
CALIDAD
Implementar Métodos y Procedimientos estandarizados para reducir la variabilidad
PRODUCTIVIDAD
Aumentar la Capacidad Productiva a través de la mejora continua y la innovación
DESARROLLO ORG.
Disminuir la Rotación de Personal para lograr los objetivos y las metas propuestas
RENTABILIDAD
Reducir los Costos de la
No Calidad
(desperdicios, reprocesos y reclamos)
Identifique las Áreas Estratégicas de Resultados a partir del desglose en cascada de las estrategias seleccionadas.

Áreas Estratégicas de Resultados, 4to nivel
Se les denomina Áreas Estratégicas de Resultados a los apoyos en soporte que contribuirán a generar la ventaja competitiva, se clasifican en alguna de las tres categorías: de Posesión, de Acceso y de Experiencia, las cuales pueden ser de creación interna o adquiridas. El propósito de que sean enunciadas, es para identificarlas en primera instancia y posteriormente mantenerles en continua revisión (Hao Ma, 1999).
Para cada una de las Estrategias específicas , enlistaepor orden de importancia cuatro Factores Clave de Éxito (FCE)
Estrategias
Específicas
Factores Clave de Éxito (FCE)
(3° Nivel de prioridad)
"C.2."
…………………
…………………
(2°Nivel de prioridad)
"C.3."
…………………
…………………
(2°Nivel de prioridad)
"C.1."
…………………
…………………
(2° Nivel de prioridad)
C.1.2.- …………………
C.1.1.- …………………
C.1.4.- …………………
C.1.3.- …………………
C.2.2.- …………………
C.2.1.- …………………
C.2.4.- …………………
C.2.3.- …………………
C.3.2.- …………………
C.3.1.- …………………
C.3.4.- …………………
C.3.3.- …………………
Estrategia
General
"C"
…………………
…………………
(1°Nivel de prioridad)
Existen autores que sugieren establecer primero la Misión y posteriormente la Visión. El orden no afecta el producto
Conceptos
Filosofía Organizacional






VISIÓN
MISIÓN
VALORES
Requiere listar al menos 3 actividades a los primeros objetivos específicos (A-1, B-1 y C-1)
Objetivo Estratégico Específico (OEE) A-1: Mejorar la calidad y la productividad en la organización a través de la capacitación y certificación de procesos y personas, para desarrollar proyectos de mejora continua
Despliegue de Actividades
Núm.
Actividades
Responsable y/o Departamento
Fecha de Inicio
Fecha de Término
Indicador
Valoración
1
 Establecer los criterios de selección de proveedores a través de una Rúbrica de Selección de Proveedores
Gerencia de Aseguramiento de Calidad
hoy
 una semana
 Diseñar una Rúbrica para Selección de Proveedores con los criterios apropiados
 5%
2
 
 Identificar al menos tres proveedores confiables de capacitación de ejecutivos y otros tres para la certificación de procesos
Gerencia de Recursos Humanos
 
 un mes
 Al menos 80 puntos obtenidos en la Rúbrica de Selección de Proveedores

 5%
3
 
 Invertir los recursos necesarios para los programas de capacitación y de certificación
Dirección General
 
 seis meses
 Monto de los recursos invertidos en dinero, tiempo, espacio, material y apoyo logístico requerido
 40%
4
Lograr la certificación de los procesos clave de la operación, así como la certificación de las personas
Gerencia de Aseguramiento de Calidad

Dos años
Criterios establecidos por la agencia acreditadora, ejemplo ISO 9000
30%
5
Instrumentar programas de Mejora Continua en la organización
Dirección General


Tres años
Incremento en los índices de calidad y los indicadores de productividad
20%
Requiere listar al menos 3 actividades a los primeros objetivos específicos (B-1, B-2 y B-3)
Objetivo Estratégico Específico (OEE) B-1:_________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
Despliegue de Actividades
Núm.
Actividades
Responsable y/o Departamento
Fecha de Inicio
Fecha de Término
Indicador
Valoración
1
 

 


 
2
 






3
 










Para realizar el análisis de la situación que vive la organización se utilizan dos herramientas muy conocidas por su enfoque pragmático, es decir el Análisis PESTED para revisar un conjunto ´genérico de los Factores Externos, así como el Análisis FODA, que implica también una revisión más específica de factores externos y los factores internos. En ambos casos, se busca tener un conocimiento de aquellos elementos que pudieran favorecer o perturbar las ventajas competitivas.
Análisis de la Situación
El concepto de "Diamante del Valor Agregado" es una aportación y no aparece citado por los autores referidos
Estrategias Innovadoras de tipo "Océano Azul"
Fuente: Kim y Mauborne, "Estrategia de Océano Azul"
Tipos de Estrategias de acuerdo a la
Posición Competitiva buscada
Fuente: Estrategias considerar para el "Space Matrix""
POSICIÓN CONSERVADORA
POSICIÓN AGRESIVA
Apego a las Competencia Organizacionales básicas
Evitan Tomar Riesgos Excesivos
Promueven el Desarrollo de Productos
Estimulan el Desarrollo de Mercados
Se proponen la Penetración de Mercados
Diseñan la Integración Horizontal
Prefieren la Diversificación Concéntrica
Se proponen la Penetración de Mercados
Favorecen la Integración hacia Atrás
Establecen la Integración hacia Delante
Diseñan la Integración Horizontal
Prefieren la Diversificación Concéntrica
Eligen la Diversificación Conglomerada
Optan por la Diversificación Horizontal
POSICIÓN DEFENSIVA
POSICIÓN COMPETITIVA
Corrigen las Debilidades Internas
Buscan evitar Amenazas Externas
Efectúan Recortes de personal y Presupuesto
Liquidación de algunas Unidades de Negocio
Escisión de algunas Unidades de Negocio
Prefieren la Diversificación Concéntrica
Deciden mantener el "Status Quo"
Se proponen la Penetración de Mercados
Estimulan el Desarrollo de Mercados
Promueven el Desarrollo de Productos
Favorecen la Integración hacia Atrás
Establecen la Integración hacia Delante
Optan por la Diversificación Horizontal
Establecen Alianzas Estratégicas (Joint Venture)
Del listado de estrategias , habitualmente las organizaciones eligen una opción que marcará la directriz de las acciones.

Tipos de Estrategias por Productos y Mercados
Fuente: Ansoff, "Strategies for Diversification"

Productos Actuales
Nuevos Productos
Mercados Actuales
Estrategia de Penetración del Mercado
Estrategia de Desarrollo del
Producto
Nuevos Mercados
Estrategia de Desarrollo del
Mercado
Estrategia de Diversificación de Mercados
Requiere listar al menos 3 actividades a los primeros objetivos específicos (A-1, A-2 y A-3)
Objetivo Estratégico Específico (OEE) A-1:_________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
Despliegue de Actividades
Núm.
Actividades
Responsable y/o Departamento
Fecha de Inicio
Fecha de Término
Indicador
Valoración
1
 

 


 
2
 






3
 










En este apartado se presentan un conjunto de diferentes tipos de estrategias con el propósito de apoyar al participante con esquemas y ejemplos que representan un marco conceptual sobre como generar ventajas competitivas
Tipos de Estrategias y Ventajas Competitivas

Instrucciones:

El propósito de este modelo, es apoyar a los ejecutivos de alta dirección en el diseño y construcción de la Planeación Estratégica de la organización.

En la medida que se avanza en la elaboración de las plantillas del instrumento, es recomendable socializar y trabajar de forma colaborativa en equipo, para que posteriormente puedan estructurar con orden y priorización, cada uno de los rubros especificados.

Descripción del Contenido para esta presentación en ppt:

Tipos de Estrategias y Ventajas Competitivas.
Etapas para la Formulación de la Estrategia.
Análisis de la Situación.
Filosofía Organizacional
Estrategias Generales (1°nivel de planeación)
Estrategias Específicas (2°nivel de planeación)
Factores Clave de Éxito (3°nivel de planeación)
Áreas Estrategias de Resultados (4°nivel de planeación)
Indicadores de Resultados (5°nivel de planeación)
Objetivos Estratégicos Generales y Específicos (6° nivel)
Despliegue de Actividades (7°nivel de planeación)
Aportaciones y Recomendaciones (8°nivel de planeación)

Modelo TMP para la
Dirección Estratégica
de las Organizaciones
(Top Management Planning)

Dr. Octavio Reyes L.
Modelo TMP, Versión 3.0
Las estrategias surgirán en el momento en que se cruzan los Factores Internos y los Factores Externos
Análisis de la Situación
Significa identificar los factores externos e internos que afectan
el desempeño de la organización. Las herramientas a utilizar son
los análisis PESTED y el FODA.

 Análisis FODA

Factores Internos
 

 
 
Fortalezas
F1
F2
F3
Debilidades
D1
D2
D3
Factores Externos
 
Oportunidades
 
O1
O2
O3



Amenazas
 
A1
A2
A3


Análisis PESTED
(para identificar los Factores Externos implícitos)

Aspectos Políticos
1
2
3
Aspectos Económicos
1
2
3
Aspectos Sociales
1
2
3
Aspectos Tecnológicos
1
2
3
Aspectos Ecológicos
1
2
3
Aspectos Demográficos
1
2
3

Crecimiento
Intensivo
Crecimiento
Integrador
Crecimiento Diversificado
Penetración
de Mercado
Integración hacia atrás
Diversificación Concéntrica
Desarrollo de Mercado
Integración para adelante
Diversificación
Horizontal
Desarrollo de Producto
Integración
Horizontal
Diversificación
Conglomerado
Tipos de Estrategias de Crecimiento Empresarial
Fuente: Ansoff, "Strategies for Diversification"
Este tipo de análisis PESTED, nos permite identificar los aspectos emergentes entre los Factores Externos
Análisis PESTED de la Situación
Significa identificar los factores externos o del entorno, mismos que pueden afectar el desempeño de la organización.
La herramienta a utilizar es el análisis PESTED.
Análisis PESTED
(para identificar los Factores Externos implícitos)

Aspectos Políticos
1
2
3
Aspectos Económicos
1
2
3
Aspectos Sociales
1
2
3
Aspectos Tecnológicos
1
2
3
Aspectos Ecológicos
1
2
3
Aspectos Demográficos
1
2
3
Requiere listar al menos 3 actividades a los primeros objetivos específicos (C-1, C-2 y C-3)
Objetivo Estratégico Específico (OEE) C-1:_________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
Despliegue de Actividades
Núm.
Actividades
Responsable y/o Departamento
Fecha de Inicio
Fecha de Término
Indicador
Valoración
1
 

 


 
2
 






3
 











Se le denomina "aportaciones teóricas o conceptuales", a la contribución de los autores del trabajo académico al campo de las ciencias administrativas en general o al área de la planeación estratégica en lo particular.

Por otra parte, se definen como "recomendaciones" al conjunto de sugerencias pragmáticas y concretas que los autores del trabajo efectúan a la gestión estratégica de la organización.

Se requiere listar al menos 6 en total: 2 aportaciones y 4 recomendaciones

Este es un trabajo específico de la función de Consultoría

Aportaciones y Recomendaciones, 8vo nivel

Aportaciones y Recomendaciones
Recomendaciones pragmáticas y concretas de los autores del trabajo final a la gestión estratégica de la organización:




Aportación(es) teórica(s) o conceptual(es) del trabajo final al campo de las Ciencias Administrativas o al área de la Planeación Estratégica:
 


Tabla de contenido del TRABAJO FINAL
Carátula Institucional.
Resumen o Abstract
Diseño de la Planeación Estratégica
Análisis de la Situación.
Filosofía Organizacional
Estrategias Generales (1°nivel de planeación)
Estrategias Específicas (2°nivel de planeación)
Factores Clave de Éxito (3°nivel de planeación)
Áreas Estrategias de Resultados (4°nivel de planeación)
Indicadores de Resultados (5°nivel de planeación)
Objetivos Estratégicos -Generales y Específicos (6°nivel)
Despliegue de Actividades (7°nivel de planeación)
Aportaciones y Recomendaciones (8°nivel de planeación)
IV) Conclusiones
V) Fuentes de Información
Este tipo de análisis PESTED, nos permite identificar los aspectos emergentes entre los Factores Externos.
Análisis PESTED de la Situación
Significa identificar los factores externos o del entorno, mismos que pueden afectar el desempeño de la organización.
La herramienta a utilizar es el análisis PESTED.
Análisis PESTED (ejemplo referido a Septiembre del 2013)
(sirve para identificar los Factores Externos que deberán ser considerados en la planeación)

Aspectos Políticos
1- Actualmente se está revisando la Reforma Fiscal, Educativa y Energética en México
2- El SNTE tiene montado un "plantón" nacional en el Zócalo de la ciudad de México
3- Existe riesgo de invasión de EUA hacia Siria porque argumenta que uso de armas químicas
Aspectos Económicos
1- En el estado de Guanajuato se instalan otras dos plantas automotrices (HONDA y MAZDA)
2- En riesgo la derrama económica, en caso de que México no participe en el mundial de fut-bol
3-Junto con la instalación de GM, VW, Honda, Mazda, se avecina la inversión de diversas proveedoras.
Aspectos Sociales
1- Aumento creciente de adultos que buscan continuar su educación en línea
2- Pierden varios partidos consecutivos los seleccionados de fut-bol, y también pierde el "Canelo" en el box
3- Existen graves problemas de inundaciones en México, tanto en el Golfo como el Pacífico. Surge la ayuda solidaria
Aspectos Tecnológicos
1- Incremento significativo de la conectividad móvil entre usuarios de todo el mundo
2- Aparece un nuevo celular de Apple (de plástico), con la misma calidad del i-phone, pero más económico
3- Crece de forma exponencial el número de usuarios de las Redes Sociales en internet
Aspectos Ecológicos
1- Lluvias torrenciales en todos el país por los Huracanes Manuel e Ingrid, tanto en el Golfo como el Pacífico
2- ´Se anuncia la perdida de una cantidad importante de hectáreas de granos básicos por las inundaciones
3- La NISSAN ya esta comercializando al público un auto eléctrico, totalmente ecológico
Aspectos Demográficos
1- En el bono demográfico del país, aumenta significativamente el número de jóvenes entre los 16 y 22 años
2- A nivel mundial crece de manera alarmante los millones de jóvenes que no estudian, ni trabajan (NiNi´s)
3- Aumenta el promedio de vida del adulto en México y promedia aproximadamente 82 años de vida

En esta sección se hace referencia a los conceptos de Visión, Misión, y Valores organizacionales. Algunos consultores sugieren empezar por definir la Visión de la Empresa y otros autores aconsejan iniciar el trabajo de planeación estableciendo la Misión, en este punto no vale la pena discutir siempre y cuando se trata de un ejercicio de participación activa entre el grupo de líderes de opinión y que no represente un decreto impuesto para todos los miembros de la organización.
Filosofía Organizacional
Las estrategias surgen en el momento en que se cruzan los Factores Internos y los Factores Externos
Análisis FODA de la Situación
Significa identificar los factores internos y externos que afectan
el desempeño de la organización. La herramienta a utilizar es el
análisis FODA

 i
 
Factores Internos
 

 
 
Fortalezas
F1- Certificación ISO 9000
F2- Cultura mejora continua
F3- Fza. Ventas y Logística de Distribución
Debilidades
D1- Plataforma WEB
D2- Clima Organizacional pobre
D3- Falta de Empoderamiento del Personal (delegar)
Factores Externos
 
Oportunidades
 O1- Inversión Empresas Automotrices
O2- Nuevas TICs
O3- Reconocimiento Empresas Soc. Responsables
Debemos Aprovechar!!!
(acciones estratégicas propuestas)
F1+O1+O2+O3
F2+O1+O3
F2+O2
F2+O3
F3+O1
F3+O2
Debemos Reforzar!!!
(acciones estratégicas propuestas)
D1+O1
D1+O2
D1+O3
D2+D3+O2
D3+O2+O3

Amenazas
 A1- Legislación Fiscal
A2- Competidores Internacionales
A3- Crisis Financiera Mundial
Debemos Concentrar!!!
(acciones estratégicas propuestas)
F2+A1
F2+A2
F2+A3
F2+F3+A3
F3+A1+A2

Debemos Cuestionar!!!
(acciones estratégicas propuestas)
D3+A1
D3+A2
D3+A3
 
 
Estos ejemplos fueron tomados de la página corporativa del Grupo Bimbo, sólo con la intención de ilustrar cada aspecto.
Conceptos
Filosofía Organizacional

La Misión del Grupo BIMBO: Alimentar, Deleitar y Servir a nuestro mundo
Valores Corporativos del grupo Bimbo: Servimos con pasión, trabajamos en equipo, construimos confianza, entregamos calidad, operamos con efectividad, buscamos la rentabilidad.
La Visión del Grupo BIMBO: Ser una empresa con marcas líderes y confiables para nuestros consumidores. El proveedor preferido de nuestros clientes. Una empresa innovadora, que mira hacia el futuro. Una empresa financieramente sólida. Un lugar extraordinario para trabajar.
VISIÓN
MISIÓN
VALORES
Las estrategias surgirán en el momento en que se cruzan los Factores Internos y los Factores Externos
Análisis FODA de la Situación
Significa identificar los factores internos y externos que afectan
el desempeño de la organización. La herramienta a utilizar es el
análisis FODA

 i
 
Factores Internos
 

 
 
Fortalezas
F1
F2
F3
Debilidades
D1
D2
D3
Factores Externos
 
Oportunidades
 
O1
O2
O3
Debemos Aprovechar!!!
(acciones estratégicas propuestas)
Debemos Reforzar!!!
(acciones estratégicas propuestas)

Amenazas
 
A1
A2
A3
Debemos Concentrar!!!
(acciones estratégicas propuestas)

Debemos Cuestionar!!!
(acciones estratégicas propuestas)
 
 
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