Modelo Conceptual

Motivación y necesidades


Arquetipos


Percepción y Juicio















Comunicación
El negociador y la contraparte
La información
El método
AMBITO
El resultado
Conflicto
Condicionamientos culturales, sociales, cognitivos…reales
Tipos de resoluciones

Psicología Social, Cognitiva, Psicoanalítica
Administración y Economía
Física
…
Tipos de conflicto


i
CONTEXTO


Modelo Conceptual
Técnicas de Negociación
"Vos tomás café, nosotros mate…"
El que se enoja pierde?
Plaza de Jemaa El Fna, Marrakesh. La percepción y la Cultura
La negociación y la tecnología de la comunicación. Del tel/fax – el mail a la Telepresencia. La confianza y la titularidad de la información.
Mercados regulados, transparentes….
Negociación por única vez vs negociaciones repetitivas
Una receta para "ganar" una negociación…..Negociación: Técnica u oficio?
Negociación Simple y Compleja. Teoría Determinística y el Demonio de Laplace. Teoría de cuerdas, los efectos del "acorde" y el efecto mariposa.
La Casa de Arena y Niebla
Paradigma industrial vs paradigma de la información
Aporte personal
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