Mercadotecnia proyecto de lanzamiento de producto

INTRODUCCION

Para lograr que ARCHLINE logre posicionarse en el mercado meta es necesario aplicar técnicas de mercadotecnia para que ésta sea más competitiva, considerando que el éxito de cualquier negocio resulta de satisfacer las necesidades o deseos de sus clientes, la importancia de la mercadotecnia radica en el hecho de que sus diferentes actividades impulsan a la empresa hacia el logro de ese objetivo. La mercadotecnia impulsa a las empresas a enfocar su atención en el cliente para producir aquello que su mercado meta necesita, a un precio que puedan y estén dispuestos a pagar, con una actividad promocional que dé a conocer su oferta y a través de los canales de distribución que le permitan tener el producto en el lugar correcto y en el momento preciso. En el presente trabajo se muestra la elaboración de un plan de mercadotecnia aplicado a las cajas de madera en el cual se incluyen aspectos como el análisis de mercado, análisis competitivo de dichas cajas, descripción del producto tomando en cuenta los aspectos físicos del producto y a quien está dirigido, estrategias de precio, las ventajas competitivas, el método de segmentación del mercado tanto geográfica como demográficamente, el plan promocional y los canales de distribución.







Objetivo general
Elaborar un producto cual va dirigido al gremio de arquitectura. Generar un productoaltamente funcional y con una buena estética. Teniendo en cuenta las necesidades insatisfechas de los estudiantes de la carrera de la Universidad Católica de Honduras.




Objetivos específicos
Proponer un producto para los estudiantes de arquitectura que satisfaga la necesidad de almacenar sus materiales para el buen mantenimiento y la seguridad de los mismos.

Describir y explicar la situación actual de los organizadores Archline en cuanto
a precios, demanda y rentabilidad.
Identificar a los competidores potenciales de la industria de cajas de madera y Realizar propaganda para incrementar las ventas del organizador Archline.





RESUMEN EJECUTIVO

ARCHILINE es una empresa productora de organizadores de madera muy útiles para guardar todo tipo de materiales para el desarrollo del arte, tales como lápices, pasteles, pinturas, pinceles, herramientas etc.Su plaza de venta se encuentra en DICODI cual se ubica dentro de la universidad católica de Honduras. Está constituida por 5 personas, el lema de esta empresa es "consintiendo el arte catracho".
El principal objetivo de ARCHILINE es consolidarse como la mejor empresa del país manteniendo los más altos estándares de calidad y mejora continua para poder llenar las expectativas del consumidor.
ARCHLINE es la productora de organizadores para materiales que son fabricadas a base de madera el cual ofrece.
El beneficio que ofrece ARCHILINE con su producto principal el organizador Archlinees la relación hacia el consumidor directamente o a través de otros canales de adquisición como tiendas de arte.
Entre las tendencias más importantes de ARCHILINE están los proveedores que son los encargados de facilitar la materia prima para la elaboración de los organizadores entre ellos tenemos los proveedores de la madera (José Manuel Rodríguez) de la más alta calidad del país a un precio de L. 18 por pie2 de 1/2 pulgada de grosorel precio variara si se requiere otro grosor para fabricar el organizador Archline.Se ha hecho un contrato con el proveedor de madera en el que se llegó al acuerdo de que por todo un año no variará el precio de venta de la madera y se estará renovando el contrato anualmente si ambas partes están de acuerdo. Entre los compradores del organizador Archline están las tiendas de arte y público en general.



Las promociones que presenta ARCHLINE son las siguientes:

Si el producto no llena las expectativas del consumidor se llevara acabo un reembolsa de su dinero.

A la persona subscrito participara en una rifa mensual de otros productos de ARCHLINE.

Entrega de producto a otros centros educativos expandiendo nuestro alcance a otras personas cual no estudian en la Universidad católica de Honduras.

El personal que labora en ARCHLINE debe cumplir con los siguientes requisitos:

Los propietarios deben tener nivel superior de educación, conocimientos de contabilidad, de administración y control de producción de la fábrica, experiencia laboral requerida.

El personal a cargo del uso y mantenimiento de la maquinaria será debidamente capacitado para poder solucionar cualquier problema que se presente y así poder desarrollar con mayor facilidad su trabajo.



MISION Y VISION



Misión
Somos una empresa manufacturera y distribuidora de productos elaborados a base de madera específicos para la organización de materiales de arquitectura. Garantizamos la calidad, presentación, funcionalidad de nuestros productos. Estamos comprometidos a hacer lo necesario para satisfacer las expectativas de los compradores tomando en cuenta el factor el cual nuestro producto se amigable ante el medio ambiente.

Visión
Para el 2016 seremos una empresa distribuidora de productos de calidad y consolidada como líderes en el mercado nacional, formándonos como una empresa competitiva, responsable, con ética, profesionalismo y con los más altos estándares de calidad y de mejora constante.
Expandiéndonos con una línea de productos donde las necesidades de nuestros clientes no solo serán de la facultad de arquitectura universidad católica de Hondura sino un mercado más amplio que incluirá otras facultades de arquitectura






Nombre de la empresa
Empresa Archline

Nombre del producto
Organizador Archline

Fecha de fundación
30 de Noviembre del 2013

Consta de cuantos socios
Cuenta con cinco socios aportando un capital inicial para el desarrollo del producto principal y el mercadeo del mismo.

Los socios surgen por el vínculo que los une; todos estudiantes de arquitectura cuales ven una oportunidad de generar ingresos y satisfacer una necesidad básica de los estudiantes que cursan la carrera de arquitectura.

La ubicación
Biblioteca principal de la universidad católica de Honduras campus "Sagrado corazón de Jesús", Tienda de arquitectura Dicodi.



Mercado
La empresa con su producto principal el organizador Archline toma como su mercado los estudiantes de arquitectura de la universidad católica de Honduras cual cuenta con 188 estudiantes activos en el segundo periodo del presente a o.

Segmento de mercado
El organizadorArchline se dirige tanto a ambos sexos que cursan la carrera de arquitectura se sugiere que la edad oscila entre 17-28, los individuos a cual el producto va dirigido será de una clase medio alta.












Producto
Son organizadores de madera altamente útiles para guardar todo tipo de materiales para el arte, tales como lápices, pasteles, pinturas, pinceles, herramientas etc. Son especiales para arquitectos pero su funcionalidad puede ser aprovechada por otros vocaciones como artistas, dibujantes, ilustradores, diseñadores, creadores.
Las características de las cajas de madera son las siguientes:
Elaboradas a base de madera.
19 centímetros de altura.
18 centímetros de ancho.
Mayor vida útil que las cajas elaboradas artesanalmente.
Cuenta con la debida inspección de calidad a diferencia de las demás.
El producto contiene separaciones para el almacenamiento de utensilios de arquitectura para su transporte o protección

Materiales
Madera
Tornillos
Pegamento de madera
Barniz
Agarradera
Broches de seguro




Proceso de elaboración del producto

















Precio

Los precios están definido en base a los costos de producción y los costos fijos de tal manera que al producir las cajas de madera generen utilidad. Así mismo los precios están definidos en base a los precios de nuestros competidores, para que puedan ser competitivos en nuestro mercado meta.
Sabiendo ya que el costo variable unitario por caja de madera para minoristas es de _____ con un porcentaje de utilidad de ____% y para el consumidor final el costo variable unitario es de ____ y el porcentaje de utilidad es de ____% . Seguidamente se obtienen los precios para cada uno:
PRECIO PARA MINORISTA
PRECIO PARA CONSUMIDOR FINAL
C.V.U.=
C.V.U.=
Porcentaje de utilidad=
Porcentaje de utilidad=
Precio=
Precio=

El margen de utilidad por paquete
Para minorista=
Para consumidor final=
Como se observa que el margen de utilidad es menor para minoristas y el precio es más bajo en comparación con el del consumidor final el que representa un margen de utilidad más alto.
ARCHILINE utiliza un precio introductorio bajo, similar al de algunos competidores. Las cajas de madera son un producto que se producirá en todo el año, ya que no es un producto estacionario no obstante las ventas aumentan en épocas de clases.





Promoción
El producto será promocionado por medios de comucacion tal como el periodico
La publicidad que se le dará a los organizadores de madera será a través de los medios radiales y escritos (afiches, brochures y periodicos) los cuales serán entregados en los puntos de ventas para que el público pueda conocer más afondo los beneficios que solo ARCHLINE ofrece.

Etiquetas
Empaque
Así mismo el empaque de las cajas de madera presenta las siguientes características:
Caja de cartón con medidas de 20 x 38 cm
Especificaciones del producto como: código de barra, materiales, fecha de elaboración, y datos específicos de la empresa.

ARCHILINE además de presentar las especificaciones de las cajas de madera en el empaque ofrece servicio de entrega a clientes suscritos a la empresa con capacidad de entrega inmediata del producto, igualmente ofrece garantías de rembolso por si algún producto sale defectuoso se repondrá o se le devolverá el dinero al cliente previo a investigación.

De la misma forma el empaque llevara el lema sugestivo que caracteriza a
ARCHLINE, "Disenar para organizar ".









Etiqueta frontal





Etiqueta Posterior













ANALISIS DE LA COMPETENCIA

Las principales competencias de ARCHILINE son DaVinci, Don Quijote, y La Casa Del Ingeniero.

A continuación se muestra las siguientes matrices comparativas entre ARCHILINE con su producto cajas de madera con respecto a los competidores:


COMPETIDORES
PRODUCTO
CALIDAD
PUBLICIDAD
PRECIOS
ROTACION DE LA FUERZA LABORAL
FUERZA DE TRABAJO
CONDICION FINANCIERA
EQUIPO
CAPACIDAD DE PRODUCCION
DaVinci
Cajas de madera
buena
regular
Más altos
Muy estable
capacitada
Utilidad promedio
avanzado
Opera a toda su capacidad
Don Quijote
Cajas de madera
buena
Muy poca
igual
Muy estable
capacitada
Utilidad promedio
avanzado
Opera a toda su capacidad
La Casa Del Ingeniero
Cajas de madera
buena
Muy poca
igual
Muy estable
capacitada
Utilidad promedio
avanzado
Opera a toda su capacidad
Puestos artesanales
Cajas de madera
regular
ninguna
Más bajos
Muy estable
eficiente
Utilidad promedio
regular
Opera a toda su capacidad


Cabe mencionar que todos los competidores presentan la desventaja de que no tienen servicio a domicilio y muchos de los clientes no cuentan con el tiempo suficiente para ir a comprar las cajas de madera, además, los productos ARCHILINE tienen más durabilidad que los demás, por tal razón, es muy probable que las personas prefieran comprar las cajas de madera de ARCHILINE.


POLITICA DE CREDITO

ARCHLINE ofrece crédito de una semana a sus clientes que compren una cantidad considerable del producto en su tienda de distribución Dicodi; el dinero será retirado en la semana siguiente que lleguen a abastecer nuevamente el producto si se desea. Este sistema de crédito pese a ser un lazo corto se espera signifique una gran ventaja frente a los competidores debido a que estos no ofrecen crédito. Nuestros clientes pueden cancelar sus pedidos ya sean en efectivo, cheques o tarjetas de crédito lo que le proporciona flexibilidad al momento de pagar.
VENTAJAS COMPETITIVAS

ARCHLINE presenta la mejor calidad del mercado con respecto a otros competidores ya que la elaboración de los organizadores de madera es un proceso industrializado donde se les da las debidas especificaciones exigidas por la empresa, así mismo gracias a que los organizadores de madera poseen precios bajos en comparación con los competidores representa una gran ventaja en el mercado. Otro punto importante ARCHLINE está ubicado dentro de la universidad católica de Honduras y ya que nuestro mercado son los estudiantes de dicho centro de educación superior se facilita la exposición del producto a las personas cual va dirigida.

ARCHILINE presenta el más alto servicio especializado en la elaboración de organizadores de madera, una de las características importantes es la entrega rápida de estas cajas de madera en la puerta de su casa en el momento que el consumidor lo indique.
Para poder mantener los más altos estándares de calidad de los organizadores de madera, ARCHILINE mantendrá capacitado a los trabajadores, les dará el debido mantenimiento a las maquinarias, inspecciones en los diferentes procesos productivos que requiere la elaboración de el organizador Archline, seguirá trabajando con los mejores proveedores de madera, así mismo, continuará buscando nuevas estrategias de mercadeo para posicionarse del mercado meta por completo.

Conclusión



ARCHLINE lanza este producto para cumplir y satisfacer la necesidad del cliente de almacenar sus materiales de uso diario, de forma que estos no sufran un daño o perdida, se introduce este producto para guardar todos los materiales en un solo lugar.


Habiendo estudiado que la mayoría de estudiantes de arquitectura de la Universidad Católica de Honduras no tiene un producto de esta calidad y precio, de manera que será fácil entrar en el mercado y por el diseño y material será atractivo para los clientes ya que es un producto innovador.

Teniendo en cuenta la oferta y demanda se espera se utilizara varios tipos de propaganda de manera que el producto llegue a los clientes, contando que el producto satisfaga al cliente y se logre extender el mercado.




13

Empresa Archline
Fabricadora de organizadores

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