Introducción a la Negociación Integral en Gestión de Proyectos

Para lograr una negociación exitosa los conceptos no pueden improvisarse. La organización que quiere negociar sus proyectos tiene que tener mucha claridad sobre su propia identidad en medio del contexto donde actúa (mercado, población, sociedad, entre otros), tiene que asegurar que durante la negociación esta identidad no se pierda, y más allá tiene que asegurarse de tener y divulgar los conceptos básicos de los alcances de sus proyectos, nunca poniéndolos en función de las definiciones detalladas sino en función del beneficio que generan.