Fundamentos del proceso de negociación.docx

El proceso de venta no es necesariamente equivalente a una negociación. Existen notorias diferencias entre uno y otro.La venta es entregar una cosa o un servicio a cambio de dinero o de otra cosa o servicio. La negociación es un proceso que pretende con sus resultados satisfacer a ambas partes y que parte de un conflicto preexistente. Podemos decir que una negociación es una "compra-Venta de ideas"