estudio de mercado

Cuestionario no. 2: Estudio de Mercado

Qué es el mercado?
El mercado está formado por todos los consumidores o compradores actuales y potenciales de un determinado producto.
Cómo se clasifican los mercados?
DEPENDIENDO DEL ÁREA GEOGRÁFICA QUE ABARQUEN, LOS MERCADOS SE CLASIFICAN EN:
Locales: Mercados que se localizan en un ámbito geográfico muy restringido: la localidad.
Regionales: Mercados que abarcan varias localidades integradas en una región geográfica o económica.
Nacionales: Mercados que integran la totalidad de las transacciones comerciales internas que se realizan en un país; también se le llama mercado interno.
Mundial: El conjunto de transacciones comerciales internacionales (entre países) forman el mercado mundial.
DE ACUERDO CON LO QUE SE OFRECE, LOS MERCADOS PUEDEN SER:
De mercancías: Cuando en el mercado se ofrecen bienes producidos específicamente para venderlos; por ejemplo, mercado del calzado, de ropa, del café, etcétera.
De servicios: Son aquellos en que no se ofrecen bienes producidos sino servicios; el más importante es el mercado de trabajo.
DE ACUERDO CON EL TIEMPO DE FORMACIÓN DEL PRECIO, LOS MERCADOS SE CLASIFICAN EN:
De oferta instantánea: En este tipo de mercado el precio se establece rápidamente y está determinado por el precio de reserva (último precio al cual vendería el oferente)
De corto plazo: En este mercado el precio no se establece rápidamente y se encuentra determinado en buena medida por los costos de producción. La empresa puede variar la proporción en que emplea sus recursos pero no todos.
En este tipo de mercado también se incluye el de mediano plazo, con las mismas características que el de periodo corto.
De largo plazo: El precio se establece lentamente y está determinado en buena medida por los costos de producción.
DE ACUERDO CON LA COMPETENCIA QUE SE ESTABLECE EN EL MERCADO, ESTE PUEDE SER DE DOS TIPOS:
Competencia perfecta
Competencia imperfecta

Qué son los productos?
un producto es una opción elegible, viable y repetible que la oferta pone a disposición de la demanda, para satisfacer una necesidad o atender un deseoa través de su uso o consumo

Cómo se clasifican los productos?
Los productos pueden clasificarse en tres grupos según su durabilidad o tángibilidad.
Los bienes no duraderos son bienes tangibles que se consumen por lo general en una o varias veces que se usen. Ejemplos de ello son la cerveza, el jabón y la sal.
Los bienes duraderos son bienes tangibles que suelen sobrevivir al uso. Los ejemplos incluyen refrigeradores, maquinas herramientas y ropa.

Los servicios son actividades, beneficios o satisfacciones que se ofrecen en venta; por ejemplo, cortes de cabello y reparaciones.
Bienes de consumo. Los bienes de consumo son los que compran los consumidores definitivos para su propio consumo. Por lo general, los mercadólogos clasifican estos bienes basándose en los hábitos de compra del consumidor.
Los bienes de uso común son bienes de consumo que el cliente suele comprar con frecuencia, de manera inmediata y con el mínimo esfuerzo en la comparación y la compra.
Los bienes básicos son aquellos que los consumidores compran de manera regular, como la salsa catsup, Heinz, o las galletas Ritz.

Los bienes de adquisición impulsiva se compran sin planearse o buscarse; por lo general se encuentran al alcance en muchos lugares, porque los clientes rara vez los buscan.
Qué es la oferta?
la oferta es aquella cantidad de bienes o servicios que los productores están dispuestos a vender a los distintos precios del mercado. Hay que diferenciar la oferta del término de una cantidad ofrecida, que hace referencia a la cantidad que los productores están dispuestos a vender a un determinado precio.

Cómo se clasifica la oferta?
Oferta competitiva o de mercado libre: Es en la que los productores se encuentran en circunstancias de libre competencia, sobre todo debido a que existe tal cantidad de productores del mismo articulo, que la participación en el mercado esta determinada por la calidad, el precio y el servicio que se ofrecen al consumidor. También se caracteriza por que generalmente ningún productor domina el mercado.



Oferta oligopólica: Se caracteriza por que el mercado se encuentra dominado por solo unos cuantos productores. El ejemplo clásico es el mercado de automóviles nuevos. Ellos determinan la oferta, los precios y normalmente tienen acaparada una gran cantidad de materia prima parta su industria. Tratar de penetrar en ese tipo de mercados no solo es riesgoso sino en ocasiones hasta imposible.
Oferta monopólica: Es en la que existe un solo productor del bien o servicio y por tal motivo, domina totalmente el mercado imponiendo calidad, precio y cantidad

Qué es la demanda?
Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado
Cómo se clasifica la demanda?
Para efectos de análisis, existen varios tipos de demanda:
En relación con la oportunidad.
Demanda satisfecha: lo producido es exactamente lo que el mercado requiere.
-Demanda insatisfecha: lo producido no alcanza a satisfacer al mercado
En relación con su necesidad.
-Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios: alimentación, vestido, vivienda
-Demanda de bienes no necesarios o de gusto que es llamado el consumo suntuario: perfumes, ropa fina.
En relación con su temporalidad.
-Demanda continua es la que permanece durante largos periodos: demanda de alimentos
-Demanda cíclica o estacional es laque de alguna forma se relaciona con los periodos del año: circunstancias climatológicas o comerciales
De acuerdo con su destino.
-Demanda de bienes finales: bienes adquiridos directamente por el consumidor para su uso o aprovechamiento
-Demanda de bienes intermedios o industriales: son los que requiere un procesamiento para ser bienes de consumo final (maquila)


Qué es el pronóstico de la demanda, y mencione algunos métodos que se usan para pronosticarla.
El análisis de la demanda tiene como objetivo principal medir las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado, con respecto a un bien o servicio y como este puede participar para lograr la satisfacción de dicha demanda.
Metodos:
Análisis de registros históricos
Método de la demanda potencial
Método de la investigación de mercados
Qué es el precio?
Generalmente se denomina precio al pago o recompensa asignado a la obtención de un bien o servicio o, más en general, una mercancía cualquiera.
Cómo se clasifican los precios?
Clasificación según su grado de variabilidad. Se usa para llevar a cabo estudios de planificación y control de operaciones. Está vinculado con las variaciones o no de los costos, según los niveles de actividad.
Costos fijos. Éstos permanecen constantes, sin importar el grado de operación de la empresa, significa que se produzca o no la empresa requiere subsanar costos paraoperar. Por ejemplo: rentas, amortizaciones o depreciaciones, seguros, impuestos fijos, servicios públicos (luz, gas, etc.), nómina y prestaciones de ley del personal.

Costos variables. Éstos varían de manera porcentual, con base en el nivel de producción o actividad de la empresa.
Cuáles factores se deben tomar en cuenta para determinar los precios?
Las decisiones de una empresa en cuanto a la fijación de precios están sujetas tanto a factores internos de la empresa, como a factores externos del entorno. Factores Internos: -Objetivos mercadotécnicos. -Estrategias de la mezcla de mercadotecnia. -Costos. -Organización para poner los precios. Factores Internos: -Objetivos mercadotécnicos. -Estrategias de la mezcla de mercadotecnia. -Costos. -Organización para poner los precios. Decisiones en cuanto a los precios. Factores Externos: -Carácter del mercado y de la demanda. -Competencia. -Otros factores (economía, revendedores, gobierno).
Qué es la comercialización?
Comercialización, conjunto de actividades vinculadas al intercambio de bienes y servicios entre productores y consumidores.
Qué son los canales de distribución?
Canal de distribución es el circuito a través del cual los fabricantes ponen a disposición de los consumidores los productos para que los adquieran.
Cómo se clasifican los canales de distribución?
Canal directo (Circuitos cortos de comercialización). 'El productor o fabricante vende el producto o servicio directamente al consumidor sin intermediarios. Es el caso de la mayoría de los servicios; también es frecuente en las ventas industriales porque la demanda está bastante concentrada (hay pocos compradores), pero no es tan corriente en productos de consumo. 
Canal indirecto. Un canal de distribución suele ser indirecto, porque existen intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor final. El tamaño de los canales de distribución se mide por el número de intermediarios que forman el camino que recorre el producto. Dentro de los canales indirectos se puede distinguir entre canal corto y canal largo.

Formulación y Evaluación de Proyectos
ADM 219
Prof. Socorro Díaz Santana