Diagnóstico de Necesidades de las Empresas de Villavicencio para la Internacionalización Mag. Alejandro Quiñonez Mosquera MBA Jennifer Vega Barbosa, Aspirante a Maestría en Publicidad Rodrigo Rojas, Auxiliar de investigación
Introducción Esta investigación pretende establecer las necesidades percibidas por los empresarios de Villavicencio para desarrollar procesos de internacionalización desde las perspectivas teóricas de los procesos, las redes y el fenómeno Born-Global.
Justificación El departamento del Meta se destaca por la producción Petrolera, Agrícola y Ganadera. Tiene altas potencialidades en estos campos, turismo y servicios y su capital Villavicencio es el epicentro de Negocios de la Orinoquia Colombiana. No obstante los niveles de internacionalización de las empresas son Incipientes.
Objetivos • Identificar las necesidades de las empresas y los empresarios de la ciudad de Villavicencio para llevar acabo los procesos de internacionalización de bienes y/o servicios – Analizar los diferentes factores para realizar procesos de internacionalización de acuerdo con las teorías de internacionalización. – Diagnosticar las necesidades de las empresas y empresarios de Villavicencio para internacionalizar sus actividades económicas.
Metodología • Estudio descriptivo, • Instrumento cuantitativo • 55 Empresarios interesados en la internacionalización de su empresa • Escala Likert • Contacto con empresarios • Encuesta directa y virtual • Alfa de Cronbach 0,97 • Análisis SPSS
Metodología • Se identifican 4 estadios de desarrollo 1. 2. 3. 4.
Interés por los procesos de Internacionalización Acciones Esporádicas tendientes a la internacionalización Acciones Refuentes Tendientes a la Internacionalización Acciones Permanentes para la internacionalización
Se entiende como no marcar la respuesta desconocimiento de la acción o el no ejecutarla en la organización
Referentes Teorícos Teniendo como tema de discusión el modelo Uppsala, Petersen y Pedersen (1999) consideran que las compañías que no cumple unos pasos para internacionalizarse, sino que se los saltan, en algún momento se ven en la necesidad de hacer varios estudios previos que les del aprendizaje para seguir creciendo Algunas externalidades que benefician la creación de empresas Born Global, algunos autores como (Mc Dougall, Shane y Oviatt 1994,Oviatt y Mc Dougall 1994,1995, 1997, Plá Barber y Cobos Caballero 2002) hacen énfasis en la manera como la velocidad de funcionamiento del mercado, es mucho más dinámica que antes, disminuyendo los costos de comunicación y transporte. Se han generado nuevos nichos de mercado,; esto obliga a las empresas a producir a nivel internacional porque la demanda nacional no es suficiente y forzando a las empresas a establecerse en diferentes mercados de una manera más acelerada (Madsen y Servais 1997)
Referentes Teorícos Es normal que aquellas empresas que mantengan una diversificación de actividades sean las que tengan más fuerte su posicionamiento dentro de la red, gracias al número de socios que conocen según lo exponen Axelson y Johanson (1992), Coviello y Munro (1997) y Vahlne (1992) Dentro del enfoque de redes lo más importante son las personas, ya que dependiendo de la información que se transmiten los empresarios que conforman las redes, de igual manera será la calidad de oportunidades y entre más relaciones comerciales y personales se tengan entre directivos de empresas, mayor serán las posibilidades de encontrar la forma correcta de posicionar la empresa en el mercado nacional e internacional (Rialp y Rialp 2001).Según Larsson (1992)
Referentes Teorícos Los procesos efectivos de internacionalización parten de el reconocimiento de las necesidades de los empresarios y la generación de escenarios para solventar dichas necesidades desde las empresas o el apoyo del sector publico
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Conclusiones La internacionalización se presenta como un proceso mediante el cual las organizaciones se insertan en los mercados internacionales motivadas por la demanda del mercado destino y por las ventajas competitivas de sus productos. Modelos de procesos, UppSala, de Redes y BornGlobal.
Conclusiones La competitividad en las organizaciones depende se el desarrollo de sus áreas estratégicas y de sus productos. En este sentido, para participar en mercados globales o internacionales se hace necesario que adquiera prácticas adecuadas para responder a los constantes cambios del entorno.
Conclusiones • Existe un moderado interés por la internacionalización • Los empresarios desconocen los mercados a los que pueden acceder • La capacitación recibida no redunda en mejoramiento de procesos de manera significativa
Conclusiones • Es necesario fomentar la Investigación, el desarrollo y la Innovación para desarrollar productos de Alto Valor agregado • Existe oportunidad d para le generación de líneas de crédito para la internacionalización • Falta penetración de productos por parte de Bancoldex
Conclusiones
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