Canales de distribucion

Conjunto de personas y/o entidades que permiten la realización de las tareas correspondientes a lo largo de la trayectoria del producto.


Trayectoria que ha de seguir un bien o servicio desde su punto de origen o producción hasta su consumo.


Canal de Distribución








Tipos de intermediarios


Los mayoristas:
Trabajan los productos que reciben de una serie de fabricantes o de otros intermediarios. Actúan como almacenistas o distribuidores cara al usuario final. Son independientes y logran beneficios gracias a la diferencia entre el precio al que compran y aquel al que venden. Son especialistas en el manejo de grandes volúmenes de ventas.


Los Minoristas:
Es la empresa comercial que vende productos la consumidor final. Son el ultimo eslabón del canal de distribución, el que está en contacto con el mercado. Compra productos en grandes cantidades pero venden unidades individuales al publico en general, normalmente en tiendas.







Clasificación según la forma de organización


Canales independientes:
No existen relaciones organizadas entre sus componentes, es decir, cada uno adopta sus propias políticas comerciales.


Canales administrados:
Están coordinados informalmente a través de programas desarrollados por una o varias empresa que actúan como líderes por su capacidad de control.


Canales integrados:
Consiste en el reagrupamiento de instituciones del mismo nivel del canal de distribución. Incluye las funciones de apoyo como las financieras.


Canales asociados:
Cuando los fabricantes seleccionan canales de distribución que incluyen intermediarios con quienes se asocian de forma contractual para que exista mayor coordinación y posibilidades de conseguir economías de escala y mejor combinación de funciones de mkt.













Canales Tradicionales:


No han incorporado tecnologías avanzadas en la realización de operaciones de intercambio.


Canales automatizados:


Usan tecnologías como medio básico en las relaciones de intercambio.


Canales audiovisuales:


Combinan diferentes medios: televisión como medio divulgador, el teléfono como medio de contacto y una empresa de transporte para realizar el traslado físico del producto.


Canales electrónicos:


Son aquellos que combinan el teléfono y la informática, básicamente el internet.












De información:
Es la información que circula en dos direcciones: tanto del consumidor hacia el fabricante y viceversa. Indispensable para el desarrollo de las negociaciones.


De propiedad:
Es la transmisión de propiedad del producto. Normalmente el flujo tiene un solo sentido (fabricante - consumidor).


Físico:
Es el recorrido físico del producto del fabricante al consumidor final. Implica almacenamiento sucesivo por parte de los distintos intermediarios.


Financiero:
Es la transición económica de intercambio por el valor del producto. Fluye en sentido contrario al de los productos.














¿Qué es un canal de distribución?
Flujos entre intermediarios
Canal Directo: Carece de intermediarios.



Canal Corto: Cuando el detallista es una empresa grande y el numero de fabricantes no muy elevados.



Canal Largo: Suelen existir en sectores donde está muy fraccionada la oferta y la demanda.
Clasificación según la longitud del canal
Fabricante
Consumidor
Fabricante
Fabricante
Detallista
Consumidor
Mayorista
Minorista
Consumidor
Distribuidor
Representante
Clasificación según la tecnología de compraventa






Clasificación según la longitud del canal
Fabricante
Consumidor
Jumex
Jumex
Detallista
Consumidor
Empresa exportadora
o Aduana
Mayorista
Changarros o Autoservicio
Consumidor
Canales de distribución
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De información:
Es la información que circula en dos direcciones: tanto del consumidor hacia el fabricante y viceversa. Indispensable para el desarrollo de las negociaciones.
De propiedad:
Es la transmisión de propiedad del producto. Normalmente el flujo tiene un solo sentido (fabricante - consumidor).
Físico:
Es el recorrido físico del producto del fabricante al consumidor final. Implica almacenamiento sucesivo por parte de los distintos intermediarios.
Financiero:
Es la transición económica de intercambio por el valor del producto. Fluye en sentido contrario al de los productos.



Trayectoria que ha de seguir un bien o servicio desde su punto de origen o producción hasta su consumo.

Conjunto de personas y/o entidades que permiten la realización de las tareas correspondientes a lo largo de la trayectoria del producto.

Canal de Distribución
Canales independientes:
No existen relaciones organizadas entre sus componentes, es decir, cada uno adopta sus propias políticas comerciales.
Canales administrados:
Están coordinados informalmente a través de programas desarrollados por una o varias empresa que actúan como líderes por su capacidad de control.
Canales integrados:
Consiste en el reagrupamiento de instituciones del mismo nivel del canal de distribución. Incluye las funciones de apoyo como las financieras.
Canales asociados:
Cuando los fabricantes seleccionan canales de distribución que incluyen intermediarios con quienes se asocian de forma contractual para que exista mayor coordinación y posibilidades de conseguir economías de escala y mejor combinación de funciones de mkt.
Clasificación según la forma de organización
Tipos de intermediarios
Los mayoristas:
Trabajan los productos que reciben de una serie de fabricantes o de otros intermediarios. Actúan como almacenistas o distribuidores cara al usuario final. Son independientes y logran beneficios gracias a la diferencia entre el precio al que compran y aquel al que venden. Son especialistas en el manejo de grandes volúmenes de ventas.
Los Minoristas:
Es la empresa comercial que vende productos la consumidor final. Son el ultimo eslabón del canal de distribución, el que está en contacto con el mercado. Compra productos en grandes cantidades pero venden unidades individuales al publico en general, normalmente en tiendas.