Análisis de precios

Análisis de precios

El precio es la cantidad monetaria mínima a la que los productores están dispuestos a vender y los consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda están en equilibrio.

Hay quienes no están de acuerdo con la definición anterior, y dicen que el precio debe establecerse de acuerdo al costo de producción más un porcentaje de ganancia. Esto genera que la ganancia sea directamente proporcional a las unidades producidas; entre mas producción, mayor la ganancia. Sin embargo, existen productos para los cuales lo anterior no aplica, por ejemplo, el petróleo; que varia su precio dependiendo la demanda actual, entre mayor sea la demanda, mayor el precio.

De tal forma que solo el equilibro entre la oferta y demanda determina el precio por un producto o servicio.

Los precios se pueden catalogar de acuerdo a la región geográfica donde son vigentes. Por ejemplo, los precios nacionales son aquellos que aplican en todo el territorio perteneciente a un país, como el servicio de provisión de energía eléctrica en México. Mientras los precios internacionales son iguales en cualquier parte del mundo.

¿Cómo determinar un precio?

Para determinar el precio al que se venderá un producto o servicio, se deben considerar una serie de factores:
Los costos de producción, administración y ventas, mas un porcentaje de ganancias.
La demanda actual por el bien o servicio ofrecido.
Los precios de los competidores.
El control del precios por parte de entidades regularizadores, como le gobierno.
El precio de reventa por intermediarios, antes de que el producto llegue al comprador final.
La estrategia de mercadeo, es decir, que tan leales son nuestro compradores.

Después de establecer finalmente el precio de un producto, es importante conocer que este precio no es muchas veces al que el consumidor final lo compra. Si no, el que el primer intermediario paga.

Comercialización del producto

La comercialización es la actividad que permite al productor hacer legar un bien o servicio al consumidor.

Es una parte fundamental en una empresa, porque aunque a veces se deje de lado, influye directamente en que el producto llegue al consumidor, pese a que no existan intermediarios.

Normalmente es difícil llegar directamente al consumidor en tiempo y espacio, es por esos que hay empresas que se dedican específicamente a servir como intermediarios. Cuando un intermediario adquiere el producto, se le denomina comerciante y cuando no lo hace, se le llama agente.
Estos intermediaros obtienen una ganancia de entre el 25% al 30% del precio del productor original, entonces si existen cuatro intermediarios, el precio del producto se duplica, representado una desventaja clara el consumidor. Entre menos intermediarios, mejor.

Algunos beneficios que los intermediarios representan son:
Asignan a los productos el sitio y el momento oportuno para su consumo.
Concentran y distribuyen cantidades grandes de producto.
Asumen lo riegos de transporte.
Conocen cada parte en el canal de distribución, el consumidor y el productor.
Son la verdadera fuente de ingresos, en muchos casos, de la empresa productora.

Canales de distribución y su naturaleza

Los canales de distribución son las rutas que sigue un producto antes de llegar al consumidor final. En estos canales intervienen directamente los intermediarios.

Se pueden clasificar de acuerdo al tipo de productores para los que sirven:

Productores de consumo el masa
Productores-consumidores.- El consumidor acude directamente a la fabrica a comprar los productos.
Productores-minoristas-consumidores.- Se mantiene contacto con minoristas que venden el producto a los consumidores.
Productores-mayoristas-minoristas-consumidor.- Similar al anterior, pero agregando a los mayoristas, que son intermediarios comerciantes. Por ejemplo, los que abastecen en la central de abastos de la ciudad de México.
Productores-agentes-mayoristas-minoristas-consumidor.- Común en las empresas que venden sus productos a miles de kilómetros de donde se producen.
Productores de consumo industrial
Productor-usuario industrial.- El fabricante mantiene contacto personalizado con el usuario industrial porque así lo considera pertinente.
Productor-distribuidor-usuario industrial.- En este caso el distribuidor es equivalente al mayorista. El productor debe tener contacto con muchos distribuidores.
Productor-agente-distribuidor-usuario industrial.- El productor lo usa para conseguir ventas en lugares alejados.






Resumen de análisis de precios y comercialización del productoPor Christian González León, 06/03/2016