ACTIVIDAD INDIVIDUAL: MATRIZ CRECIMIENTO PARTICIPACION

2015

UNIVERSIDAD EUROPEA DE MADRID ACTIVIDAD INDIVIDUAL:

MATRIZ CRECIMIENTO PARTICIPACION Ramón Enrique Ariza Gamero

.

MÓDULO I: ENTORNO, ESTRATEGIA Y COMPETENCIA MASTER EN DIRECCION DE EMPRESAS, MBA

MASTER EN DIRECCION DE EMPRESAS, MBA

INDICE

1 - Introducción 2 - Aplicación de la matriz crecimiento participación para los casos propuestos 3.- Conclusiones 4- Bibliografía

1

MASTER EN DIRECCION DE EMPRESAS, MBA

1. - Introducción A continuación se realizara análisis de crecimiento participación a los diferentes productos de una compañía, para determinar cuales deberán ser las estrategias a seguir con el fin de asegurar la rentabilidad de las inversiones.

2. Aplicación de la matriz crecimiento participación para los casos propuestos: 

A es líder con una cuota del 30% del mercado total y el competidor que le sigue tiene una cuota del 10%. El mercado crece mucho, 20% Clasificación A es un producto ESTRELLA. Recomendación: El mercado se encuentra en crecimiento, pese a que el producto A tiene oportunidad de realizar inversión para consolidarse en el mercado obteniendo economía de coste y rezagando aún más al segundo competidor, debido a su amplia ventaja respecto a su competencia , deberá prever desacelerar la inversión cuando el crecimiento del sector disminuya para convertir a A en vaca.



B tiene una cuota de 20% y el líder tiene una cuota de 40%. El mercado crece ya muy poco, 5%. Clasificación B es un producto PERRO Recomendación: El producto B se encuentra rezagado en el mercado y tiene pocas oportunidades de maniobra en un mercado ya atemperado, la compañía deberá recuperar en la medida de lo posible la inversión realizada y alguna ganancia, mientras decide como deshacerse de este producto, tal vez vendiendo su cuota de mercado al líder.



C tiene una cuota de 30% y es el co-líder pues su competidor más grande tiene la misma cuota que él. El mercado crece mucho, 25%. Clasificación C es un producto ESTRELLA

2

MASTER EN DIRECCION DE EMPRESAS, MBA Recomendación: El mercado para este producto ofrece grandes oportunidades, sin embargo el producto se encuentra en una feroz competencia con el co-lider. La recomendación es realizar fuertes inversiones para sacar ventaja frente al co-líder, pues se corre el riesgo de quedar atrás. Las fusiones con el co líder o compra de la cuota de los competidores más pequeños son buenas opciones para asegurar la rentabilidad a mediano plazo, es decir convertir el producto en una vaca. 

D es el líder y tiene una cuota del 50%. Su competidor más grande tiene la mitad de cuota que él. El mercado apenas crece, 3%. Clasificación D es un producto VACA Recomendación: En un mercado atemperado, y con una amplia ventaja frente a su competidor más cercano, la recomendación es cosechar, sacar el máximo provecho y beneficio del producto, continuar minimizando los costes con medidas que requieran poca inversión.



E tiene una cuota de mercado de 20% y el líder tiene una cuota de 25%. El mercado crece mucho, 30%. Clasificación E es un producto DILEMA Recomendación: Pese a estar en segundo lugar, el crecimiento de mercado presenta amplias oportunidades de maniobra, el objetivo será convertir a E en estrella, conquistando mayor cuota de mercado por medio de inversión. Se deberá realizar inversiones muy ambiciosas pero a la vez precisas para arrebatarle el liderato al principal competidor. El cuidado consiste en que se tiene el riesgo de realizar altas inversiones que cuando se atempere el mercado sean difíciles de recuperar en caso de no lograr el objetivo.

En la siguiente grafica se resume la ubicación de cada producto en la matriz crecimiento participación, y los movimientos estratégicos que se proponen:

3

MASTER EN DIRECCION DE EMPRESAS, MBA

3-CONCLUSIONES Contemplando los riesgos frente a la competencia y las oportunidades por crecimiento del sector, la estrategia de inversión debe focalizarse en los productos E y C. Mientras que una consolidación y reducción de costes son la estrategia para maximizar el retorno y utilidades de A y D. la compañía deberá deshacerse de B de la manera menos costosa posible, en lo posible recuperando la inversión realizada. 4- BIBLIOGRAFIA

Modulo I Entorno, Estrategia y competencia, Master en Dirección de operaciones MBA, Universidad Europea de Madrid

4