8 PASOS PARA EL DESARROLLO DE UN PRODUCTO

8 PASOS PARA EL DESARROLLO DE UN PRODUCTO
Este modelo fue propuesto por Phillip Kotler con el objetivo de generar información suficiente para tratar de cometer la menor cantidad de errores posibles en el proceso de desarrollo de un producto. Este modelo está compuesto por los siguientes 8 pasos:
Paso 1.- Generación de Ideas.
Este paso nos dice que como punto de partida es necesario generar la mayor cantidad de ideas posibles para determinar qué tipo de producto queremos proponer al mercado, identificando primero las necesidades y deseos de los consumidores a los que se quiere llegar, además de identificar el mercado al que queremos introducir un nuevo producto mediante intermediarios y finalmente que objetivos queremos alcanzar con el producto.
La lluvia de ideas es una herramienta que se utiliza con frecuencia para poder generar el desarrollo de un producto, se acude también a varios tipos de fuentes entre los que se pueden nombrar a :
Publico Interno (Recursos Humanos de la organización)
Publico externo (Clientes, competencia)
Agencias de publicidad
Investigación de mercado.
Paso 2.- Selección de ideas
Posterior a la lluvia de ideas, se debe realizar la selección de aquellas ideas que encajan con los objetivos que se plantearon en el primer paso, tomando en cuenta sobre todo a las ideas que permitan generar ingresos. Aquellas ideas que no se ajustan a lo que la organización quiere con respecto al producto son desechadas.
Para realizar esta selección se toman tres aspectos importantes:
Seguridad con respecto a que es posible fabricar el producto
Seguridad en que el producto será capaz de generar beneficios
Seguridad de que el producto beneficiara al mercado que la organización a determinado como meta.
Paso 3.- Desarrollo y verificación de conceptos.
El tercer paso se basa en que las ideas que han sido seleccionadas deben convertirse en conceptos detallados que sean atractivos para el consumidor, tratando de mostrar la forma en que estos perciben al producto.
Paso 4.- Prueba de Conceptos.
En esta etapa se deben realizar varios análisis de la reacción de los consumidores metas hacia el producto con la finalidad de determinar si lo que se va a proponer es atractivo para ellos.
Paso 5.- Desarrollo de la estrategia de marketing.
Esta etapa se enfoca en desarrollar de manera detallada las estrategias de Marketing que se van a utilizar para la introducción del nuevo producto al mercado. Estas estrategias de Marketing deben estar basadas en los conceptos que se han determinado previamente con respecto al nuevo producto.
Paso 6.- Análisis de Negocio
En esta etapa se analizan los costos que demandara la elaboración del producto, así como también ver los posibles beneficios que tendrá la organización en cuanto a ganancias por medio de las ventas y las proyecciones de ingresos que generaría la introducción del producto al mercado meta.
Paso 7.- Marketing de prueba
El marketing de prueba se concentra en realizar diferentes evaluaciones del producto con el público meta para determinar si este es atractivo para ellos. Es importante mencionar que estas pruebas pueden significar grandes costos para la organización, pero también ayudan a cometer la menor cantidad de errores posibles de la organización.
Paso 8.- Comercialización.
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