\" Ubicaciones Exitosas y Datos de Mercado \"

El tema de la ubicación de un negocio constituye un tema central a la hora de emprender, dado que en ella recae la " apuesta " que estamos haciendo para crecer nuestro número de unidades o bien, simplemente para arrancar nuestro primer punto de venta. Entender como se genera una ubicación exitosa, requiere estar abiertos a pensar que, más allá de un local comercial formado por tres paredes y una cortina, existen variables que rodean al mismo y que harán que su negocio funcione o forme parte de la terrible estadística que indica que el 75% de los emprendedores cerrarán sus puertas antes de terminar el segundo año de vida (de acuerdo a Cetro-Crece). En el sector empresarial, la frase que dio origen al estudio de las ubicaciones comerciales como una parte relevante para lograr el éxito de un negocio, se lo debemos a Conrad Hilton, empresario Americano que formó un emporio hotelero y quien ante las preguntas constantes de los reporteros de su época sobre el motivo por el cual sus hoteles siempre funcionaban, el respondió de manera contundente con una frase que formaría parte de la historia: " Location, Location, Location " , es decir, la " Ubicación, Ubicación, Ubicación " , simplemente era para él, el factor crítico de éxito. Al igual que Conrad Hilton, decenas de empresas multinacionales han experimentado un crecimiento exponencial a lo largo de su historia y es en este crecimiento donde han logrado el aprendizaje enriquecedor que les permite hoy en día pronosticar sus ventas a partir de la ubicación que seleccionan. ¿Es esto posible? ¿Se puede saber cuánto va a vender una tienda antes de que abra? ¿Se puede saber qué zona tiene mayor potencial? ¿Puedo diferenciar qué local me conviene y cuál no? Pues si usted creía que no era posible, déjeme decirle que sí lo es y a mayor experiencia, mayor puntería, sin embargo, para quienes no la tienen no significa sea imposible, solamente se hace de manera diferente. Pero, para lograr lo anterior, primero lo primero. Revisión " In Situ " El primer paso para lograr una ubicación exitosa, tiene que ver con la revisión " In Situ " del inmueble que se pretende. In situ es una expresión latina que significa «en el sitio» o «en el lugar» y hacer una revisión de la ubicación para asegurar que sea la mejor posible, requiere del análisis detallado de una ficha técnica que contiene variables. Por un momento, por favor piense que hacer una revisión " In Situ " será como presentarse a un examen, en el cual si logra un mayor número de respuestas positivas, habrá pasado el examen y por el contrario, lo habrá reprobado. Pues bien, para poder filtrar la larga lista de locales que habrá de visitar antes de decidirse por alguno, le sugerimos dar respuesta a las siguientes preguntas. 1. Zona potencial a la que pertenece. Cuando usted recibe del mercado inmobiliario una, dos o tres propuestas de locales comerciales, no hay ningún problema en que las visite o localice en un mapa, sin embargo, cuando usted comienza a ver que hay cientos de opciones, el tema se vuelve por demás agotador e inmanejable, es por ello, que la primer recomendación está centrada en determinar al menos tres " Zonas Potenciales " por cada local comercial que desee contratar, antes de salir a revisar locales comerciales. " Zonas Potenciales " no es más que los grupos de colonias o calles en las que ha determinado buscar y en las que cree que existe una mayor posibilidad de venta. Todo se hace en escala; si usted pretende expandirse a nivel nacional, seleccione tres estados, si lo que pretende es abrir dentro de un estado, seleccione tres ciudades, si lo que desea es abrir dentro de una ciudad seleccione tres colonias, y así, en esta regla de tres por uno, encontrará la fórmula que le dará mayores probabilidades de encontrar su local. Como dice el viejo y conocido refrán, " Tanto va el cántaro al agua, hasta que se rompe ". Es decir, tanto buscará en estas tres zonas, que más temprano que tarde, encontrará buenas opciones para evaluar. No se pierda analizando locales fuera de las zonas que ha determinado, nunca acabará. 2. Tipo de local: Existen marcas comerciales que saben claramente el tipo de locales que necesitan, es por ello, que saber el tipo de local que funciona más para su concepto es indispensable y esta clasificación la podemos encontrar de varios tipos.