Plan de negocios

Atractivo
Difícil
Ideal
Interesante
Oportunidad
Debilidad
Fortaleza
Amenaza


http://redjusticiaambientalcolombia.files.wordpress.com/2012/09/guc3ada-buenas-prc3a1cticas-textiles.pdf
Tomado de http://contenido.metrocuadrado.com/contenidom2/ciudyprec_m2/inforbog_m2/informacingeneralbogot/ARTICULO-WEB-PL_DET_NOT_REDI_M2-2026901.html
Tomado de http://www.la-razon.com/index.php?_url=/suplementos/mia/Descubre-tipos-personalidad_0_1921607910.html
http://www.ofimax.org/litografia/volantes.html
http://www.papeleriaempresarial.com/?p=120
http://nivelstaff.es.tl/VOLANTES.htm
http://www.ope.com.co/
http://www.larepublica.co/dificultades-y-altos-costos-para-crear-empresa-afectan-todo-emprendedor_114786


Punto de equilibrio
Unidades

Pesos ($)









Asignatura:
Gestión de mercadeo


Anteproyecto
Empresa Duoskirt


Nicolás Silva Gómez
ID 28
Laura Paola Murillo Téllez
ID 288300
Linda Carina García Bazurto
ID 288250


Docente
John H. Pedraza
NRC
14824




Bogotá D.C. Colombia Lunes, 3 de septiembre de 2014
Contenido
Planteamiento del problema 4
Antecedentes 4
Descripción de la empresa 5
Descripción del producto 5
Misión 5
Visión 5
Valores 6
Macro ambiente 6
PESTA 6
Microambiente 8
Marketing mix 8
1-. Producto: 8
2-. Precio: 8
3-. Plaza: 9
4-. Promoción: 9
Competencia: 9
1-. Marca: 9
2-. Producto: 9
3-. Necesidades: 9
Clientes: 10
Proveedores: 10
Objetivos 10
Objetivo general 10
Objetivos específicos: 10
Segmentación 11
Perfil demográfico 11
Perfil socioeconómico 11
Perfil por personalidad 11
Estilos de vida y valores 11
Perfil general 12
Investigación cualitativa 12
DOFA 13
Debilidades 13
Oportunidades 13
Fortalezas 13
Amenazas 14
GRAFICO DOFA 14
Estrategias 14
Estrategia de producto: 14
Estrategia de precio: 15
Estrategia de plaza: 16
Estrategia de promoción: 16
1. Publicidad: 16
2. Promociones de venta: 17
3. Relaciones públicas: 17
4. Venta personal: 18
5. Marketing directo: 18
Marca 18
Mantra 19
Logotipo 19
Responsabilidad Social Empresarial 20
Publicidad 20
Reglamentación: 23
Proyección de ventas 24
Inversión 25
Inversión fija 25
Inversión diferida 27
Inversión de capital de trabajo 27
Costos de producción 27
Inversión Total 33
Punto de equilibrio 33
Utilidades 34
Estados financieros 35
Balance General 35
Estado de resultados 35
Referencias 36

Duoskirt
Planteamiento del problema

La vida de la mujer actual es muy agitada pues se encarga de ser mamá y trabajar al mismo tiempo sin contar las que a su vez estudian; es por esto que necesitan una prenda multifuncional que les permita tener dos opciones de vestuario en una sola.
El agitado mundo laboral en el que se mueve las mujeres la cual sale desde muy temprano de su casa para su lugar de trabajo con un atuendo muy apropiado para el día pero si necesita asistir a un evento en la noche no le alcanzaría el tiempo para ir hasta su casa y cambiarse su vestuario por uno más elegante apropiado para la noche.
Es por esto que necesita una prenda, más específicamente una falda, con la cual pueda estar cómoda en el día que se muy formal y que a su vez la pueda utilizar por la otra cara obteniendo un diseño más elegante ideal para la noche.
Antecedentes

Las faldas son usadas desde la prehistoria (Serrano, 2007), pues esta se empezó a usar para cubrir la necesidad del ser humano de protegerse de los cambios inclementes del clima, en esta época se realizaba con la piel de los animales que se casaban.
Podemos destacar que en esos momentos dicha prenda no era cuestión de sexo y mucho menos de moda, era una prenda para satisfacer sus necesidades. Pero con el paso de los años y la creación de pantalón se fue segmentado el uso de dicha prenda, aunque cabe destacar que alguna culturas como lo es la escocesa siguió con ella caracterizándose por ser elaborada en tela a cuadros, la cual hoy en día aun es usada en dicho país en evento específicos.

Al principio la falda empezó a usarse práctica mente debajo de los senos y fue bajando paulatinamente hasta la cintura. Desde 1915 las faldas dejaron de arrastrarse por el suelo. Durante los siguientes 50 años subieron y bajaron según como la moda lo dictara, se dejaron de usar por necesidad, hoy en día se usan por vanidad, y según con el largo que cada cliente desee.
Descripción de la empresa

Duoskirt es una empresa que se dedica a la producción y comercialización de faldas de todos los estilos con la característica especial de que esta será doble faz, nuestra compañía fue creada al ver la necesidad de la clientela femenina por una prenda versátil, funcional pero a la vez elegante y muy sofisticada.
Descripción del producto

Es una falda doble faz en la cual por cada lado se encontrara un diseño y tonalidad distinta. Es un prenda que se realizara con los mejores materiales teniendo en cuenta detalles como la calidad de las telas hasta los pequeños detalles decorativos que la hacen única.
Misión

Duoskirt se encarga de la fabricación y comercialización de prendas femeninas innovadora, específicamente faldas doble faz, buscando satisfacer las necesidades de los clientes de esta categoría con productos de excelente calidad y a un precio asequible, operando con responsabilidad y respeto hacia empleados, clientes, competencia y medio ambiente, utilizando todos los recursos disponibles en el entorno de forma eficiente, innovadora y creativa. Mejorando el bienestar de sus colaboradores y brindando oportunidades de empleo y progreso.
Visión

Al año 2020 seremos la empresa líder en el mercado, caracterizada por su alta calidad e innovación, contando con personal capacitado y motivado para satisfacer las necesidades de nuestros clientes. Y tendremos presencia en otras ciudades del país, de esta manera generaremos empleo para así aportar al desarrollo del país.
Valores

Calidad: debe ser el valor y objetivo máximo que se verá reflejado en el producto de buena calidad que llegara al consumidor final.
Compromiso: El cumplimiento a cabalidad de los objetivos trazados, con el ánimo de satisfacer las metas trazadas.
Colaboración: Se debe contar con sentido de pertenencia, para cumplir con las metas y objetivos trazados, valorando el desarrollo y las actitudes de los empleados.
Macro ambiente
PESTA
Aspectos económicos:
La industria de la confección ha ocupado siempre un lugar importante en Colombia en términos de contribución al PIB, a las exportaciones y a la generación de empleo. Es así como participa con el 10% del PIB industrial y aporta otro tanto al valor agregado industrial del país, y es el cuarto exportador de la industria colombiana. Sus ventas al exterior representan el 4.1% de las exportaciones industriales.
El mercado textil de las confecciones se ha visto afectado por la aparición de nuevos competidores de carácter global, como el caso de China, Corea del Norte, Taiwán y Panamá (países no miembros de la OMC) y de otros países del sudeste asiático, que han dado lugar a un exagerado crecimiento de la oferta de producción con la consecuente disminución de los precios internacionales El crecimiento de la producción mundial de textiles y confecciones se ha desbordado desde 1988; ha sido del 20% en promedio por año, pero en los países con bajo costo en mano de obra ha sido del 80%.
Aspectos sociales:
Generación de empleo en Colombia, ya que La industria genera aproximadamente 650mil empleos.
La estructura económica pasó de una agraria a una industrial y de servicios.
Migración rural a zonas urbanas: movimientos de la fuerza de trabajo de actividades menos productivas a más productivas.
Aspectos tecnológicos:
Disponibilidad de tecnologías de la información y las comunicaciones (TIC), a diferencia de otros países, la tecnología es poco desarrollada y no tenemos acceso a esta por falta de capital.
La creciente modernización del sector confecciones en Colombia poseen en general un bajo nivel tecnológico. Si bien las grandes firmas tienen a su servicio modernos equipos para su sistema productivo, las pequeñas y medianas, que son un buen número, utilizan equipos obsoletos o su producción es muy intensiva en mano de obra. Se estima que solo el 24% de las empresas medianas posee equipo para diseño asistido por computador y el 12% posee equipo de estudios de tiempos determinados por ordenador.

Aspectos ambientales:
La actividad de la confección de prendas se puede catalogar como de Potencial Preliminar Des contaminable PPD, pues si bien hay generación de residuos sólidos y pequeños problemas con fusionado ras o unidades de planchado, introduciendo pequeños correctivos puede llegarse a una operación ambientalmente sana. De otra parte, el sector ofrece alternativas en rehusó de materiales, debido fundamentalmente a que los residuos producidos son retazos que pueden ser utilizados en otras actividades productivas, tales como rellenos de colchones, traperos, entre otros.
Microambiente
Marketing mix
1-. Producto:
El producto a vender, es una falda doble faz. Lo que lo hace innovadora, es que la persona que compre la falda podrá elegir los colores que quiere para la falda, teniendo en cuenta que la mezcla de color blanco con colores oscuros no será posible.
2-. Precio:
El precio de esta falda doble faz, es de unos 70mil pesos por unidad (obtenido a partir de la determinación del costo total unitario más la utilidad). Teniendo en cuenta que esa elección del consumidor los colores, y que como su nombre lo dice es de utilización doble, no es un precio elevado.

Determinación costo unitario:
Con un total de 568 unidades producidas por mes
concepto
costo/mes
2 meses
materia prima
1.734.335
1.734.335
mano de obra
5.746.820
11493640
CIF
791.500
1583000
gastos generales
4.385.000
8770000
nomina vendedor
2.341.928
4683856
TOTAL
14.999.583
28.264.831
Costo unitario
26407,7161
49762,0264
Teniendo en cuenta que se realizara una producción de 568 unidades cada dos meses, el costo unitario de nuestro producto sería de $49.800
Pv=Ct+U
Pv=49800+20200=70000


3-. Plaza:
El lugar de venta de este, será en línea debido a que no hay un lugar fijo en donde ofrecer ya que las compradoras eligen los colores a su gusto y no bajo una medida o una estandarización, por ese motivo es que la plaza para las faldas doble faz seria el lugar donde se confeccionen las mismas.
4-. Promoción:
Para este proceso, la publicidad y promoción del producto, se realizara principalmente por volantes en los centros comerciales pues es donde hay una gran concentración de personas. Aparte no solo será volanteo físico sino promoción y publicidad por redes sociales, dándonos a conocer a una mayor cantidad de personas en línea y poder tener mayor clientela.
Competencia:
1-. Marca:

En cuanto a marca, las faldas doble faz no son un producto identificador de ninguna marca en específica por lo que seriamos la única marca a nivel Bogotá que ofrecería este producto.
2-. Producto:

Al igual que en cuanto a la marca, las faldas doble faz no tienen competencia directa debido a que nadie ofrece faldas doble faz en el mercado a nivel Bogotá.

3-. Necesidades:

En cuanto a necesidades, la mayor competencia serían las empresas que ofrecen el producto de faldas sencillas. No sería una competencia directa, pero si indirecta, pero que ofrece la misma necesidad, la de utilización de faldas, pero solo con un lado. Por esta parte no creo que se tenga mucha competencia, pero si se tendrá algo debido a que el producto es igual, pero con diferenciación de sencilla y doble faz.
Clientes:

En cuanto a clientes, nuestros clientes mayoritarios serían las mujeres que adquieran estas faldas doble faz. No tendremos una serie de cantidad de clientes fijos, ya que al ser faldas hechas por encargo, no se tendría una cantidad exacta de clientes.
Proveedores:

En la parte de proveedores se manejara por parte de la distribuidora de telas llamada TEXTRAMA S.A. La cual es una empresa dedicada a la fabricación y distribución de telas que se caracteriza por la producción de telas para mujeres y hombres. Queda ubicada en Cr. 54 No. 5 C-66. Es una empresa relativamente nueva que fue presentada en Colombia tex 2014.
Objetivos

Objetivo general

Posicionar nuestro producto en el mercado, generando una cuota en el mercado del 20% durante el primer año, y así contribuir a la satisfacción de las necesidades de las consumidoras, facilitándoles un poco la vida y ahorrándoles tiempo en decisiones de cómo vestir.

Objetivos específicos:

Crear faldas de la mejor calidad y con las últimas tendencias de moda a un precio justo.
Realizar distintos métodos de publicidad, para dar a conocer nuestro producto y los beneficios que este le trae a tu vida.
Segmentación
Perfil demográfico
Edad: 25 a 45 años
Sexo: femenino
Perfil socioeconómico
Ingresos: 3 (Medio - bajo) Entre 3 y 5 SML y 4 (Medio) Entre 5 y 8 SML
Ocupación: varias, pero cabe destacar que la mayoría son mujeres ejecutivas
Educación: profesional
Estrato socioeconómico: la mayoría de la población se encuentra concentrada en los estratos 3 y 4.
Perfil por personalidad

La mujer ejecutiva, podemos afirmar, que presenta personalidad de triunfador; quiere sentirse valioso y deseable. Está seguro de sí mismo, con gran habilidad social, es un buen comunicador, altamente competitivo, vanidoso y exitoso.
Estilos de vida y valores

Mantener una buena imagen es fundamental para cualquier ejecutiva, la forma en que la mujer se viste no sólo refleja una apariencia física sino presencia, seriedad y liderazgo.
Suelen presentar estilos que reflejan su nivel de ejecutiva, además de moderna y sofisticada.
Sin mencionar que llevan un ritmo de vida muy agitado ya que deben desempeñarse en su trabajo y al mismo tiempo ser mamas.
Perfil general

El perfil del consumidor de los productos Duoskirt se encuentra en un rango de edad de 25 a 45 años, son únicamente mujeres que se caracterizan por ser, principalmente, ejecutivas que presentan rasgos de personalidad muy fuertes, son seguras de sí mismas y exitosas lo que debe verse reflejada en la ropa que usan por lo que buscan siempre verse modernas y sofisticadas; ya que de eso depende, en gran parte, el éxito en su vida profesional.
Se desempeñan en cargos importantes en empresas por lo que presentan altos ingresos es decir que pertenecen a la clase social media-alta de la ciudad; esto podría representar unos gustos por las prendas de vestir de diseños exclusivos y de reconocimiento de la marca sin importar el precio alto que maneje.
Investigación cualitativa

El uso de faldas en las principales ciudades de Colombia ha ido en aumento y nuestro producto no va a ser la excepción pues no solo cuenta con la importante y significativa cualidad de ser único, además de ello es de excelente calidad, con diseños únicos, encontraras todos los modelos que desees, desde los que se usaban en los años 90 hasta los que están de moda hoy en día, es un producto de fácil uso y de gran ayuda, y además de esto es a un precio favorable teniendo en cuenta cada una de sus características.
A continuación se muestra el comportamiento del sector prendas de vestir, confecciones:
Año
Mes
Producción Real
variación porcentual
Ventas Reales
variación porcentual
Empleo Total
2013
ENERO
77,9
 
79,4
 
41,2
2013
FEBRER
97,4
25,1
89,9
13,2
45,8
2013
MARZO
87,7
-9,9
82,0
-8,8
47,3
2013
ABRIL
116,6
32,9
114,5
39,7
48,3
2013
MAYO
121,1
3,9
114,9
0,4
49,2
2013
JUNIO
114,6
-5,4
104,6
-8,9
49,2
2013
JULIO
96,5
-15,8
93,5
-10,6
48,8
2013
AGOSTO
109,2
13,1
115,1
23,1
49,1
2013
SEPTIE
125,1
14,6
109,3
-5,0
48,4
2013
OCTUBR
148,1
18,4
139,4
27,5
48,0
2013
NOVIEM
176,9
19,4
172,5
23,7
47,6
2013
DICIEM
140,1
-20,8
224,7
30,3
46,7
2014
ENERO
92,6
-33,9
92,5
-58,8
39,7
2014
FEBRER
104,1
12,4
94,6
2,3
45,6
2014
MARZO
91,4
-12,2
89,1
-5,8
45,3
2014
ABRIL
125,6
37,4
119,6
34,2
44,8
2014
MAYO
116,7
-7,0
113,8
-4,9
44,5
2014
JUNIO
97,1
-16,9
97,2
-14,5
43,9
2014
JULIO
111,1
14,5
102,5
5,4
44,2
2014
AGOSTO
116,9
5,3
118,8
15,9
44,7
Fuente: Dane
DOFA
Debilidades
Al ser una empresa nueva no se cuenta con experiencia en el mercado
Tiempo para posicionarse y crear lealtad en el cliente
No se cuenta con tecnología avanzada
Se cuanta con líneas de producto reducidas
Oportunidades
Expansión a nuevos mercados y acuerdos comerciales (TLC).
Puede promover diferentes tipos de Alianzas estratégicas entre competidores.
Organismos que brindan capacitación y son de fácil acceso para las empresas como por ejemplo el SENA, PROEXPORT, entre otros.
Fortalezas
Incursión en el mercado con un producto innovador
Capacidad de crear prendas para mujer con diseños exclusivos de un alto valor percibido pero con un moderado valor real
Creación de prendas multifuncionales
Amenazas
Alta competencia en el sector textil
Competencia respecto a precios , con los productos importados
Integración en la cadena de valor

GRAFICO DOFA

Estrategias
Estrategia de producto:

Nuestro producto se ubica en la categoría de productos de comparación, ya que para su proceso de selección y compra se compara aspectos como precio, calidad y estilo.
En este tipo de productos se presenta, por lo general, un precio alto y una distribución selectiva con menos puntos de venta.
Estrategia de precio:

Duoskirt, entrara al mercado con una estrategia de precio de descreme ya que se estaría ofreciendo un producto innovador que gozaría de cierta ventaja frente a la competencia, obteniendo beneficios en el menor tiempo posible.
Además, este enfoque de precio elevado genera una imagen de prestigio para el producto y su marca.
Es necesario realizar una segmentación por niveles de ingresos, teniendo como nicho de mercado aquel que presente mayores niveles de ingresos y posteriormente con reducciones paulatinas de precio llegar a todos los consumidores, aprovechando el posicionamiento de la marca.
La utilización de precios iníciales altos permitiría cubrir los gastos en los que se incurriría en un inicio ya que al ser una empresa nueva requiere una mayor inversión, por otro lado la producción va ser limitada lo que implica mayor costo unitario del producto.

Introducción: El producto nuevo se lanza con un precio alto y un alto nivel de promoción.
Crecimiento: Baja los precios para atraer el siguiente nivel de compradores sensibles
Madurez: Mantener los precios, ofreciendo cambios o nuevos productos.
Estrategia de plaza:

La estrategia de distribución que usaremos para las faldas doble faz, no será intensiva, debido a que no será un producto de producción en masa, por el contrario tendrá solo una cierta cantidad de clientes objetivo. Tampoco será una distribución exclusiva porque no será una prenda de lujo y de elevado costo, por el contrario será una prenda la cual sea de accesibilidad media. Por esta razón la estrategia de distribución que usaremos es la estrategia de distribución selectiva, porque los clientes podrán comparar entre calidad, precio, y características con otros productos similares a las faldas doble faz. En la parte de estrategias pull- push para nuestro producto tomamos la estrategia de Push. Debido a que lo que se busca cada vez más a que los intermediarios que en este caso serían los vendedores, impulsen más la promoción de la falda doble faz, y de esta forma atraer nuevos clientes y de esta forma generar ayuda mutua y una mayor ganancia por parte del aumento de las ventas de nuestro producto.
Estrategia de promoción:

Utilizaremos las dos clases de estrategias promocionales que existen, en este primer año que llevamos en funcionamiento hemos utilizado la ofensiva, ya que nuestro objetivo primordial era la captación de nuevos clientes, pero a partir de este momento gracias a que ya hemos captado la atención de nuestros clientes empezaremos a usar la segunda estrategia promocional, la estrategia defensiva para así poder mantener la atención captada de los clientes en la ofensiva.
Utilizaremos el mix promocional que consta de cuatro procesos para la captación de los clientes y su fidelización:
Publicidad:

Esta se realizara principalmente mediante la entrega de volantes que serán únicos, al igual que nuestra marca, en el cual se especificara que producto vendemos y la característica de este, además de la dirección de nuestro punto de venta y teléfonos de contacto y la información de nuestros próximos puntos de venta, estos se repartirán en los alrededores de los centros comerciales.


Diseño de los volantesDiseño de los volantes
Diseño de los volantes
Diseño de los volantes

Promociones de venta:

Como esta próxima la época de navidad, tendremos promociones que beneficiaran tanto a nuestros clientes fieles, como a los nuevos clientes, ofreceremos un descuento del 30% sin afectar nuestra calidad, pero este se realizara los días sábados del mes de: Octubre, Noviembre y Diciembre. Pero además de esto a los clientes frecuentes se le realizara un 20% de descuento en una compra mínima de $80.000 en cualquier día del mes de su cumpleaños presentando su documentación.
Relaciones públicas:

Para dar a conocer nuestra marca, hemos pasado una propuesta al canal RCN para vestir a las presentadoras de entretenimiento, tanto de las noticias como de Estilo RCN, con el fin de dar a conocer nuestra marca y demostrar lo versátil que estas son.
Venta personal:

Esta se realiza en nuestro punto de venta ya existente, y estará presente en los próximos, el proceso de selección de nuestras vendedoras es muy estricto y tiene como objetivo encontrar personas capacitadas en la atención de toda clase de público y que su prioridad no sea solo vender por vender sino asesorar a nuestros clientes para que ellos se sientan muy bien atendidos, además de esto se cuenta con una persona experta en temas de moda en nuestro punto de venta
Marketing directo:
Identificar las compradoras fieles, para así poder vender nuestro producto a ellas, con mayores beneficios, para que de esta manera siempre nos compre a nosotros.
Marca

Duoskirt es una marca única en el mercado ya que al escucharla no solo piensas en faldas, también piensas en moda, elegancia, juventud. Con esta marca queremos demostrar que la falda no es solo una prenda de vestir que se debe usar en ocasiones especiales, por el contrario queremos que al escuchar "DUOSKIRT" nuestros clientes piensen en algo que deben tener en su armario, que lo pueden usar tanto en el día como en la noche, que se sientan únicas e identificadas. A diferencia de las marcas ya existentes de este producto nosotros no solo vamos a ofrecer moda sino versatilidad, ya que con nosotros vas a cambiar tu look en un segundo, y sentirás la sensación de ser esa elegante mujer que deseas en la mañana, a esa sexy mujer que deseas en la noche, luciendo única y hermosa en cada momento.


Mantra

COMPLEMENTO
EMOCIONAL
COMPLEMENTO
DESCRIPTIVO
FUNCION DE
MARCA

DUOSKIRT


UNICA


VERSATIL

DOBLE UTILIDAD

Logotipo

Este logotipo fue realizado con el tipo de letra FORTE la cual fue diseñada por el Austriaco Carl Reissberg, las formas de letras dan la sensación de haberse trazado con un pincel ancho, lo que otorga dinamismo y fuerza al diseño razón por la cual se adapta a anuncios, etiquetas y demás medios publicitarios, lo realizamos en el color identificado con el código # 2 A 2 D A 0 el cual está distribuido de la siguiente manera: 14.5% rojo, 17,66% verde y 62.8 % azul, por lo cual se sabe que es un tono azul oscuro con un toque brillante



Significado colores utilizados en el logo
Escogimos dicho color ya que es conocido como el color del infinito y de los sueños, remite inteligencia, emociones profundas y eternas, su simbolismo refleja belleza, generosidad sabiduría, verdad y constancia.
Responsabilidad Social Empresarial
Nosotros al ser una empresa en el cual nuestro mercado objetivo son las mujeres, decidimos no solo aportar a la moda sino aportar algo en la vida de aquellas mujeres que día a día luchan por sacar a sus hijos adelante, razón por la cual solo contrataremos a madres cabezas de familia y se trabajan en un horario justo, recibirán todas las prestaciones de ley, pero adicionalmente a esto cerca de la fábrica se abrirá un jardín en el cual las madres podrán dejar a sus hijos, el cual contara con personal calificado y este no tendrá ningún costo para ellas, así de esta manera podrán trabajar tranquilas pues saben que sus hijos están en buenas manos.
Publicidad
ATL: Esta se realizara principalmente mediante la entrega de volantes que serán únicos, al igual que nuestra marca, en el cual se especificara que producto vendemos y la característica de este, además de la dirección de nuestro punto de venta y teléfonos de contacto y la información de nuestros próximos puntos de venta, estos se repartirán en los alrededores de los centros comerciales.
Cotización:
Empresa
Dirección
Cantidad
Precio
Ofimax
Av. Calle 19 No. 10 - 06
1000 ½ Carta doble cara 2 tintas
$170.000
Ideas Pixel

1000 ½ Carta a 3 Tintas
$65.000
Nivel staff

1000 ½ Carta 4 tintas por 2 caras
$185000

TTL: Para dar a conocer nuestra marca, hemos pasado una propuesta al canal RCN para vestir a las presentadoras de entretenimiento, tanto de las noticias como de Estilo RCN, con el fin de dar a conocer nuestra marca y demostrar lo versátil que estas son

BTL: Para este tipo de publicidad, se utilizaran vallas publicitarias






Cotizaciones:
Empresa OPE
Ubicación
Área de impresión
Precio (1 mes)
Precio mes (de 6 a 12 meses)
Av Boyacá nº 65-71 s-n
11,10x3,40
$6.100.000
$5.490.000
AV 68 CON 70 N-S

$5.000.000
$4.500.000

Reglamentación:
Somos catalogados como una empresa pequeña debido a que está conformada por alrededor de 25 integrantes.
Por otra parte se debe tener en cuenta la regulación del comercio exterior, como forma de expansión futura a nuevos mercados internacionales y nacionales, acuerdos comerciales TLC, que tiene sus aspectos positivos y negativos.
Documentación del SGMA: Evaluación y Registro de Efectos medioambientales.
Normas ICONTEC
NTC 6001: 2008, Modelo de gestión para micro empresas y pequeñas empresas (MYPES)
Esta Norma Técnica Colombiana (NTC) establece los requisitos fundamentales para implementar un sistema de gestión en este tipo de empresas sin importar su línea de negocios o sector económico, de manera que les permita:
1-. Demostrar la capacidad de cumplir las exigencias del mercado y los requisitos reglamentarios aplicables.
2-. Fortalecer su competitividad, teniendo en cuenta el nivel de satisfacción de los clientes.
3-. La mejor continúa.
NTC-ISO 10652 Sistema estándar de tallas para ropa.
Esta norma establece un sistema de tallas corporales para utilizar en la compilación de tallas estándar de ropa para niños (Sección 2), hombres y jóvenes (Sección 3), mujeres y jovencitas (Sección 4). Las dimensiones de las prendas de vestir no se presentan en esta norma.
NTC 340 TEXTILES.INFORMACIÓN DEL ROTULADO DE PRODUCTOS TEXTILES
Esta norma establece la forma como debe darse la información del rotulado de:
- Telas de tejidos con fibras manufacturadas, naturales o mezclas de éstas en cualquier proporción.
- Piezas de encaje, o tiras bordadas o cintas o cintas similares.
- Prendas confeccionadas con telas o los tejidos antes mencionados para vestuario masculino y femenino.
- Ropa de casa.
- Hilos e hilazas. Insumos para la confección de los anteriores productos.
NTC 641: 1973, Fibras y productos textiles. Terminología y definiciones.
Esta norma tiene por objeto establecer las definiciones de los términos y expresiones más comúnmente empleados en la industria y comercio de las fibras y productos textiles.
NORMAS ISO
ISO 9001, Sistema de Gestión de Calidad
ISO 14001, Sistema de Gestión medioambiental
OHSAS 18001, Seguridad y Salud Ocupacional

Proyección de ventas

Como se ha mencionado anteriormente para iniciar se tiene proyectado producir 284 faldas mensuales para un total de 568 bimestrales para el óptimo funcionamiento de nuestra planta de producción, pero en cuanto al área de venta esperamos vender 270 Unidades para así tener un 5% en inventario en caso de cualquier eventualidad.
De igual manera sabemos que con el tiempo y en las temporadas ahí una mayor rotación del producto razón por la cual nuestra proyección de venta para el primer año tomando como base que se inician ventas en el mes de enero es el siguiente:

cantidad
costos
ventas
ganancia
enero
200
9.952.405
14.000.000
4.047.595
febrero
210
10.450.026
14.700.000
4.249.974
marzo
220
10.947.646
15.400.000
4.452.354
abril
230
11.445.266
16.100.000
4.654.734
mayo
240
11.942.886
16.800.000
4.857.114
junio
415
20.651.241
29.050.000
8.398.759
julio
203
10.101.691
14.210.000
4.108.309
agosto
210
10.450.026
14.700.000
4.249.974
septiembre
230
11.445.266
16.100.000
4.654.734
octubre
240
11.942.886
16.800.000
4.857.114
noviembre
490
24.383.393
34.300.000
9.916.607
diciembre
520
25.876.254
36.400.000
10.523.746

3408
169.588.986
238.560.000
113.971.000

Inversión
Inversión fija
Se describe a continuación todos los activos tangibles que requiere la empresa para la elaboración de faldas, maquinaria, equipos muebles y enseres, equipos de oficina y herramientas.
Maquinaria y equipo
Descripción maquinaria y equipo
cantidad
Valor unitario
Valor Total
Máquina de coser plana Singer Industrial Sg590
3
1.500.000
4.500.000
Maquina fileteadora Siruba SK757F
1
795.000
795.000
Plancha silver star
1
240.000
240.000
 TOTAL
5
2.535.000
5.535.000


Muebles y enseres
Muebles y enseres
cantidad
Valor unitario
Valor Total
Escritorio
1
279.000
279.000
silla
1
150.000
150.000
Estante de madera para telas
1
215.000
215.000
Mesa para planchar
1
55.000
55.000
Mueble para accesorios
1
45.000
45.000
 TOTAL
5
744.000
744.000

Equipo de oficina
Equipo de oficina
cantidad
Valor total
Computador
1
699.000
teléfono
1
79.900
 TOTAL
2
778.900

Costo de herramientas
Concepto
Cantidad
Valor unitario
Valor total
Alfileres
8
1000
8000
Metro
8
1500
12000
Tijeras
8
10000
80000
Tiqueteador
1
50000
50000
TOTAL
25
62500
150000



Total inversión fija
inversión
Valor total
maquinaria y equipos
5.535.000
muebles y enseres
744.000
equipos de oficina
778.900
herramientas
150000
TOTAL
7.207.900

Inversión diferida
Costos o gasto necesarios de intangibles pre operativos que incurra la empresa antes de iniciar las actividades del objeto social de esta
concepto
valor
publicidad de lanzamiento
1175000
constitución de la empresa
800000
TOTAL
1975000

Inversión de capital de trabajo

El monto necesario para prever o mantener en caja el efectivo necesario para cubrir los costos o gastos de funcionamiento durante un periodo determinado.
Costos de producción
Materia prima: se calcula el costos de la materia prima teniendo en cuanta la siguiente información general:
Tela dril rollo $300.000
23 días hábiles de trabajo


Costo de la tela
Talla
Metros por unidad
faldas por mes
Total metros primer año
Costo metro
Costo total año
Costo total mes
S
0,6
156
1123,2
4.286
4.814.035
401.170
M
0,64
156
1198,08
4.286
5.134.971
427.914
L
0,68
156
1272,96
4.286
5.455.907
454.659
Xl
0,72
100
864
4.286
3.703.104
308.592
TOTAL

568
4458,24

19.108.017
1.592.335
Costo de Cremalleras
talla
Total faldas año 1
Unid por falda
Valor unidad $
Valor total año $
Valor total mes $
S
1872
1
200
374.400
31.200
M
1872
1
200
374.400
31.200
L
1872
1
200
374.400
31.200
Xl
1200
1
200
240.000
20.000
 
6.816


1.363.200
113.600

Costo de Marquillas
talla
Total faldas año 1
Unid por falda
Valor unidad $
Valor total año $
Valor total mes $
S
1872
1
50
93.600
7.800
M
1872
1
50
93.600
7.800
L
1872
1
50
93.600
7.800
Xl
1200
1
50
60.000
5.000
 
6.816


340.800
28.400

Costo total de materias primas
talla
costo tela año
costos cremallera
costo marquillas
total MP /año
total MP /mes
S
4.814.035
374.400
93.600
5.282.035
440169,6
M
5.134.971
374.400
93.600
5.602.971
466914,24
L
5.455.907
374.400
93.600
5.923.907
493658,88
Xl
3.703.104
240.000
60.000
4.003.104
333592
TOTAL
19.108.017
1.363.200
340.800
20.812.017
1734334,72
Mano de obra directa: se calcula la mano de obra que hace parte del corte, elaboración y planchado.
concepto
operario de corte
operario de planchado
operario maquina plana
total mano de obra
cantidad
1
1
3
5
sueldo C/u
700.000
700.000
700.000
700.000
sueldo total
700.000
700.000
2.100.000
3.500.000
subsidio de transporte total
72.000
72.000
216.000
360.000
prima 8,33%
58.310
58.310
174.930
291.550
vacaciones 4,17%
29.190
29.190
87.570
145.950
cesantías 8,33%
58.310
58.310
174.930
291.550
intereses cesantías 1%
7.000
7.000
21.000
35.000
caja de compensación 4%
28.000
28.000
84.000
140.000
ICBF 3%
21.000
21.000
63.000
105.000
SENA 2%
14.000
14.000
42.000
70.000
Salud 8,5%
59.500
59.500
178.500
297.500
pensión 12%
84.000
84.000
252.000
420.000
ARL 0,522%
3.654
3.654
10.962
18.270
total mes
1.206.964
1.206.964
3.476.892
5.746.820
Total año
14483568
14483568
41722704
68961840

Resumen del costos de mano de obra directa
concepto
costo/año
costo/mes
operario de corte
14483568
1206964
operario de planchado
14483568
1206964
operarios de maquina plana
41722704
3476892
TOTAL
70689840
5890820



CIF: Hacen parte de los costos indirectos de fabricación el arriendo del punto de venta, los servicios públicos del mismo

concepto
costo/ mes
costo /año
arriendo
580000
6960000
servicios públicos
211500
2538000
TOTAL
791500
9498000



Resumen costos de producción
concepto
costo/mes
costo/año
materia prima
1.734.335
20.812.017
mano de obra
5.746.820
68.961.840
CIF
791.500
9.498.000
TOTAL
8.272.655
99.271.857

Gastos administración y ventas: corresponde a este aspecto la nómina de los vendedores y gastos generales.

Nomina vendedores
concepto
vendedor

cantidad
2

sueldo C/u
700.000

sueldo total
1.400.000

subsidio de transporte total
144.000

prima 8,33%
116.620

vacaciones 4,17%
58.380

cesantías 8,33%
116.620

intereses cesantías 1%
14.000

caja de compensación 4%
56.000

ICBF 3%
42.000

SENA 2%
28.000

Salud 8,5%
119.000

pensión 12%
168.000

ARL 0,522%
7.308

total mes
2.341.928

Total año
28103136


Gastos generales
concepto
valor/mes
valor / año
transporte
100000
1200000
arriendo
4000000
48000000
servicios
175000
2100000
papelería
60000
720000
aseo y cafetería
50000
600000
TOTAL
4385000
52620000

Resumen gastos
concepto
valor/mes
valor / año
nomina vendedores
2341928
28103136
gastos generales
4385000
52620000
TOTAL
6726928
80723136

capital de trabajo: se presenta el capital de trabajo requerido para el primer mes de operación, por costos de producción, gasto de administración y ventas.

concepto
valor mes
costo de producción
1.734.335
gastos de administración y ventas
6726928
TOTAL
8.461.263
Inversión Total
La inversión total requerida para el funcionamiento de DuoSkirt, que incluye la fabricación y la comercialización de las faldas, es de $17.644.163, correspondientes a una inversión fija de $7.207.900, inversión diferida $1975000 y un capital de trabajo de $8.461.263
descripción
Valor
inversión fija
7.207.900
inversión diferida
1.975.000
capital de trabajo
8.461.263
TOTAL
17.644.163
Punto de equilibrio

Teniendo en cuenta los datos obtenidos, hallamos el punto de equilibrio, el cual se grafica a continuación:

568 unidades
39760000 ventas totales
13.265.248 costo fijo
1.734.335 costo variable

PE.U= (Costo fijo*unidades producidas)/ (ventas totales - costos variables)
PE.U= 198,1467218

PE$= 13870270,53

Lo cual nos indica que se debe superar la venta de 198 unidades o generar ingresos por más de $ 13870270 para cubrir los cotos y obtener una ganancia.
Utilidades

Teniendo en cuenta el costo ($49.800) y el precio de venta ($70.000) de cada falda, se obtendría una ganancia unitaria de $20200.
Lo que implica una ganancia mensual de $5'747.600
Estados financieros
Balance General

Activos




Disponible
1.500.000


maquinaria y equipo
5.535.000


equipos de oficina
1.672.900


inventario
4.500.000









total activos


13.207.900




pasivos




proveedores
1.000.000


cuentas por pagar
207.900





total pasivos


1.207.900




patrimonio




Linda
4.000.000


Nicolás
4.000.000


Laura
4.000.000





total patrimonio


12.000.000




Total pasivo + Patrimonio


13.207.900

Estado de resultados

ingresos operacionales
245.000.000
(-) costos de ventas
99.271.857


Utilidad bruta
145.728.143
(-)Gastos administración
1.975.000
(-)Gastos producción
9.498.000
(-)Gastos ventas
80.723.136


utilidad operacional
53.532.007
(-) impuestos
0


Utilidad Neta
53.532.007
Referencias

Sanabria, R. (2007). Formulación y pensamiento estratégico. Bogotá: Ediciones Unidades

Vidal, E. (2004). Diagnostico organizacional. Bogotá: Ecoe ediciones.

Ministerio del Medio Ambiente y FUNDES Colombia, Guía de Buenas Prácticas para el Sector Textiles. Recuperado de: http://redjusticiaambientalcolombia.files.wordpress.com/2012/09/guc3ada-buenas-prc3a1cticas-textiles.pdf

Stella serrano. (14 de marzo de 2007). Historia de la falda. Recuperado de:
http://www.elcosturerodestellablog.com/2007/03/historia-de-la-falda.html