PLAN DE MARKETING DE BOLSAS EMPRESA \"EL TRIUNFO\"

PRONOSTICO DE VENTAS







Contenido
1. Introducción.- 4
2. Resumen ejecutivo.- 4
2.1. Antecedentes históricos de la empresa 4
3. Situación Actual de la Empresa 4
3.1. Análisis de situación interno 4
3.1.1. Atributos del producto.- 4
3.1.2. Proceso Productivo 4
3.1.3. Volumen de Producción 5
3.1.4. Ciclo de Vida del Producto.- 5
3.1.5. Costo de Producción.- 5
3.1.6. Precio del Producto.- 5
3.1.7. Canales de Distribución.- 5
3.1.8. Publicidad y promoción.- 6
3.1.9. Mercado Actual.- 6
3.2. ANALISIS DE SITUACION EXTERNO 6
3.2.1. Condiciones de la Competencia.- 6
3.2.2. Competencia Directa.- 6
3.2.3. Competencia indirecta.- 6
3.2.4. Análisis DAFO.- 6
3.2.5. Estrategias De Trabajo.- 8
4. Objetivos.- 9
4.1. Objetivo general 9
4.2. Objetivos específicos 9
5. Mercado Objetivo.- 9
6. Estrategias De Marketing.- 9
6.1. Estrategias para el producto 9
6.1.1. ESTRATEGIA 1 9
6.1.2. ESTRATEGIA 2 10
6.2. Estrategias para el precio 10
6.2.1. ESTRATEGIA 1 10
6.2.2. ESTRATEGIA 2 11
6.3. Estrategias Para Plaza 11
6.3.1. ESTRATEGIA 1 11
6.3.2. ESTRATEGIA 2 12
6.4. Estrategias para publicidad y promoción 12
6.4.1. Estrategias de promoción 12
6.4.1.1. ESTRATEGIA 1 12
6.4.1.2. ESTRATEGIA 2 13
6.4.2. Estrategias de publicidad 13
6.4.2.1. ESTRATEGIA 1 13
6.4.2.2. ESTRATEGIA 2 13
6.4.2.3. ESTRATEGIA 3 14
7. PROGRAMAS DE MARKETING 14
7.1. MULTI-PATROCINADOR 14
7.2. ESTRATEGIA: 15
8. Planes Financieros.- 15
8.1. PROYECCIONES FINANCIERAS 15
8.1.1. Pronóstico de ventas 15
8.1.2. Evaluación de costos 16
8.2. IMPLEMENTACION 19
8.3. CONTINGENCIAS 21








Introducción.-
Resumen ejecutivo.-
Antecedentes históricos de la empresa

Situación Actual de la Empresa
Análisis de situación interno
Atributos del producto.-
*DISEÑO.-
Dado que la empresa posee una diversidad de productos estos cuentan con diversos diseños en bolsas, bobinas, en los cuales se incluye: la impresión, dimensiones, corte y troquelado. (Ver Anexo A)
En forma general la mayoría de los productos poseen las siguientes características:
*CALIDAD.-
En cuanto a lo referente a la calidad, la empresa no posee una certificación ISO.
* SURTIDO.-
La empresa provee productos según la necesidad del cliente; de ahí la gran variedad en cuanto a tamaño colores y formas. (Ver Anexo B)
*GARANTÍA.-
La empresa no cuenta con una garantía como tal, se realiza el trueque de productos defectuosos, en caso que los productos resulten ser defectuosos o que por alguna razón haya equivocaciones en confección, impresión borrosa, ilegible u otro defecto. Tampoco cuenta con ISO.
Proceso Productivo
En síntesis, el proceso es el siguiente(Ver anexo C)
Entre las principales materia prima se tiene:
* Polietileno de Alta densidad.
* Polietileno de Baja densidad.
* Termocontraible.
* Colorantes.
La empresa adquiere su materia prima de empresas ubicadas en Santa Cruz.
La cantidad de adquisición depende de la cantidad de pedidos a cumplir; pero la empresa siempre tiene cierta cantidad de materiales reservado para imprevistos.
El inicio de la producción comienza una vez que se tiene el material preparado, se introduce polietileno a la tolva, seguidamente el master (cada kilogramo de polietileno necesita 1400 g de master).
La máquina calienta todo el material, se agrega colorante y se obtiene el material en forma de líquido con el color deseado. Se bate el líquido, trabajando con aire. la maquina obtiene el grosor necesario medida en micras y la longitud necesaria en metros.
Si se quiere alguna figura o Cliché existe otra máquina que se encarga de estampar una figura por longitud determinada. Después actúa la maquina confeccionadora que cuchilla según una longitud y pega el material que en si sale en forma de globo.
Volumen de Producción
La empresa no tiene un volumen de producción fijo o aproximado, esto varía según los pedidos que tenga sin embargo la empresa cuenta con clientes de otros departamentos del país como Cochabamba, Oruro, Santa Cruz y Sucre con un mercado fijo.
A inicios solo se comenzó a producir en poca cantidad, debido a que tenían grandes dificultades con sus competidores en cuanto el mercado, tecnologías y costos para poder producirlos. Solo contaba como mercado interno en La Paz.
Actualmente la empresa tiene como producto principal bolsas para productos del sector industrial. Los termoplásticos se producen en poca proporción debido a que solo es demandada por las empresas de bebidas; y no está posicionada por falta de publicidad en los medios de comunicación.
Ciclo de Vida del Producto.-
El producto se encuentra en la etapa de Crecimiento, porque está en una constante competencia con su competidores, pero que falta ciertos factores para ser un buen competidor en un mercado amplio y también porque la marca falta ser reconocida en la mayor parte del mercado; sabemos que sus productos no son muy posicionados en el mercado ni sufren cambios durante largos periodos, pero los de mayor éxito evolucionan de acuerdo a las necesidades de los clientes. (Ver Anexo D).
Costo de Producción.- (Ver resumen en anexo E)
Precio del Producto.- (Véase anexo F)
Canales de Distribución.-
El canal por cual distribuye el producto es de forma directa ofreciendo el mismo a los clientes los cuales vienen a la empresa y realizan su respectivo pedido de productos según sus necesidades.
Publicidad y promoción.-
La empresa en este periodo no cuenta con publicidad en televisión, radio; pero cuenta con publicidad en periódicos donde presenta la información de la empresa para el consumidor, también cuenta con un pequeño espacio de un sitio llamado "PAGINAS AMARILLAS".
Mercado Actual.-
Actualmente cuenta con clientela en La Paz, las empresas de consumo masivo, los hospitales y empresas dedicadas a la venta de productos de limpieza. Sin embargo cuenta con cierta cantidad de clientes en otros departamentos especialmente Cochabamba.
ANALISIS DE SITUACION EXTERNO
Condiciones de la Competencia.-
La empresa se ve afectada por los factores de su entono (económico, legal, tecnológico, sociales, político, etc.) aunque no sea con la misma intensidad, y es conveniente realizar un análisis detallado.
Un análisis previo y un adecuado seguimiento de los factores más relevantes del entorno es un instrumento clave para identificar los cambios que se están produciendo y, especialmente, los que se van a producir. Es evidente que este análisis del entorno tendrá una dimensión y enfoque diferente en función de las características y campo de actuación de la empresa.
Motivo por el cual se hace un análisis de la competencia, como uno de los factores externos más influyentes que afectan el comportamiento y flujo de ventas, dado que se encuentran al asecho de los potenciales clientes.
PLASTICOS EL TRIUNFO considera como principales competencias a las siguientes empresas:
Competencia Directa.-
(Ver anexo h) De acuerdo con la situación actual de PLASTICOS EL TRIUNFO, se considera como competencia directa aquellas empresas que se encuentran en la misma localización dado que PLASTICOS EL TRIUNFO, se encuentra posicionándose en el mercado actual.
Competencia indirecta.- (Ver anexo I)
Análisis DAFO.-

FORTALEZAS
DEBILIDADES
ANÁLISIS INTERNO


F1. Mantiene una buena relación con la mayoría de los clientes.
F2. Los servicios otorgados son económicos y accesibles al público.
F3. Dispone de una amplia gama de productos, los principales son los productos termoplásticos y las bolsas de polietileno de alta y baja densidad


D1. Presenta un escaso esfuerzo publicitario en nuestro medio
D2 Necesita financiamiento externo para respaldar el capital de la empresa
D3. No posee puntos de ventas que faciliten al cliente a la hora de pagar.
D4. Poco posicionamiento de la imagen de la marca en el mercado

OPORTUNIDADES
AMENAZAS
ANÁLISIS EXTERNO

O1. Expansión hacia nuevos mercados o segmentos.
O2. La ayuda del gobierno para pequeñas empresas a través de créditos solidarios.
O3. Ampliación de la cartera de productos para satisfacer nuevas necesidades de los clientes
O4. Aprovechar la insatisfacción de los clientes con los productos de la competencia.



A1. La creación de nuevas empresas dedicadas al mismo rubro, con una mejor tecnología y calidad en sus productos.
A2. La economía del país (inflación, devaluación y cambio en la moneda, etc.)
A3. La aparición de nuevas tecnologías en el campo de la producción.
A4 el desarrollo de una competencia más posicionada en el mercado
A5. Cambio en las necesidades y gustos de los consumidores.


























Estrategias De Trabajo.-

ESTRATEGIAS FO
ESTRATEGIAS FA

X1. Aprovechar el buen trato que se brinda al cliente para poder aumentar la cartera de productos de la empresa.

X2. Aprovechar el buen precio de los productos de la empresa para poder lanzar un incremento en la cartera de productos a través de promociones.

X3. Ofrecer promociones de los principales productos de la empresa al público considerando las desventajas que tiene la competencia con respecto a la empresa.

X4.Aprovechar los créditos solidarios del gobierno para invertir en la empresa y así poder generar una mejor producción de productos


Z1. Atender al cliente con trato preferencial para que así no se desanimen del producto y busquen el producto pese a la situación actual del país.

Z2. La creación de puntos de venta de fácil acceso para el cliente considerando ciertos ajustes en los precios para lidiar con la inflación del país.

Z3 Capacitar a los trabajadores para que obtengan el poder de la palabra y puedan convencer a los clientes acerca de productos realizando descuentos por compras grandes.

Z4 Aprovechar la aparición de nuevas tecnologías para mejorar la producción de los productos de la empresa para así obtener mayor aceptación en el mercado.

ESTRATEGIAS DO
ESTRATEGIAS DA
Y1 Mejorar la publicidad para que nuevos clientes conozcan mejor los productos y a la empresa.

Y2. Aprovechar las falencias de las otras empresas para así hacer frente a estas por medio de spots publicitarios que ayuden a la empresa a penetrar en un mercado más profundo.

Y3 crear puntos de venta propios de la empresa para poder penetrar en nuevos mercados disponibles.

Y4 buscar un financiamiento externo para poder solventar la ampliación de productos de la empresa

E5 Financiamiento con un préstamo de producción buscando reducir el costo del interés para poder aumentar la producción y tener nuevos productos.
W1 Mejorar la publicidad de la empresa por medio que permita darle una nueva imagen a la empresa

W2. Buscar que los proveedores de la materia prima bajen los costos para una mayor ampliación de la empresa.

W3. Buscar un préstamo bancario solidario que ayude a mejorar la imagen de la empresa

W4 crear puntos de venta para hacer frente a la competencia

W5 mayor esfuerzo publicitario para hacer frente a la creación de nuevas empresas de nuestro rubro.

Objetivos.-
Objetivo general
Implementar y desarrollar un adecuado plan de marketing para la empresa PLÁSTICOS EL TRIUNFO así lograr el posicionamiento de la misma en el mercado de La Paz y a nivel nacional.
Objetivos específicos
Analizar la situación actual de la empresa para desarrollar estrategias.
Realizar un análisis F.O.D.A.
Desarrollar estrategias de marketing MIX para lograr el posicionamiento de la empresa
Elaborar propuestas de logo, banners y publicidad para la empresa.
Implementar estrategias de marketing de servicios.
Desarrollar el estudio Económico Financiero de nuestro plan y su respectiva evaluación.
Mercado Objetivo.-
Estrategias De Marketing.-
Estrategias para el producto
ESTRATEGIA 1
ADICION DE BOLSAS PLÁSTICAS CON DISTINTOS MICRONES
SITUACION ACTUAL
El producto actualmente están fabricados con un espesor de 16 micrones lo que lo ha mantenido para reducir costos y bajar precios pero su calidad es menor que de la competencia.
Considerando que otras empresas utilizan un espesor de 20 micrones en el diseño y tienen mayor resistencia hace que el producto sea visto como un producto de baja calidad.
MERCADO
Empresas dedicadas a la producción de alimentos, que ya llevan trabajando con la empresa Plásticos.
OBJETIVO
Llegar al cliente con distintas alternativas con respecto al micraje para que pueda escoger, que tipo de grosor quisiera en sus bolsas, al momento de hacer el pedido.
Crear una nueva línea del producto permitiendo así que el cliente pueda escoger entre bolsas de 16 micrones y bolsas de 60 micrones según su conveniencia, ya que también esto varía en la cotización.
RECURSO
La empresa de Plásticos El Triunfo necesitara la implementación de una gama de espesores en la extrusión de plásticos que permita extruir a distintos micrones, para poder llevar a cabo esta estrategia, lo que requerirá una inversión en la parte de producción.
DESARROLLO
Con esta estrategia queremos llegar al cliente con productos de mayor variación pero no buscamos reemplazar el producto que actualmente la empresa ofrece sino permitir la creación de una nueva línea del producto adicional con mejor calidad y así permitir que el cliente sea quien decida cuál de las alternativas le conviene mejor escoger.
ESTRATEGIA 2
BRINDAR GARANTÍA POST - VENTA
SITUACION DE PARTIDA
La empresa no cuenta con ningún tipo garantía.
MERCADO
Empresas dedicadas a la producción de alimentos, productos farmacéuticos y productos de limpieza que trabajan con la empresa Plásticos El Triunfo.
OBJETIVO
Brindar un mejor servicio para mantener a la clientela con la empresa (fidelizar).
RECURSOS:
Costo por reposición de los productos defectuosos.
DESARROLLO
Reponer la cantidad de número de productos defectuosos al cliente.
Una vez realizado la venta la empresa proporcionara una garantía del producto dando lugar a la posibilidad de devolución de productos con defectos de fábrica en un tiempo de una semana a partir de la fecha de venta.
Estrategias para el precio
ESTRATEGIA 1
DESCUENTO POR CANTIDAD
SITUACION ACTUAL
Actualmente la empresa ofrece sus productos manteniendo sus precios de manera constante y no tiene incentivos que puedan llamar la atención de posibles clientes nuevos que se acercan a la empresa.
MERCADO
Empresas dedicadas a la producción de alimentos, productos farmacéuticos y productos de limpieza que visitan a la empresa Plásticos El Triunfo por primera vez.
OBJETIVO
Buscar la compra al por mayor por parte de los clientes que visiten la empresa por primera vez.
RECURSOS
Recursos humanos
Recursos financieros con un descuento del 7% solventado a través del ingreso de la venta.
DESARROLLO
Con esta estrategia la empresa podrá llamar la atención de clientes nuevos mostrando que tenemos productos de calidad que pueden ser vendidos en cantidades grandes y que tienen una rebaja en el precio final por este hecho.
Sin embargo la estrategia se desarrolla para cantidades superiores a 15000 unidades de bolsas de alta y baja densidad, que la empresa ofrece con un descuento del 7% en el precio final de compra, esta información que será brindada por el encargado de ventas.
ESTRATEGIA 2
DESCUENTO POR PRONTO PAGO
SITUACIÓN ACTUAL
La empresa de plásticos el triunfo no cuenta con ningún tipo de incentivos a la compra por cantidad para sus clientes potenciales
MERCADO
Empresas de consumo masivo que son clientes potenciales de la empresa y que con el tiempo se mantuvieron fieles a la misma.
OBJETIVOS
Buscar la expansión corporativa a través del incremento de ventas que la empresa pueda tener.
Fidelizar al cliente con la empresa a través de esta estrategia
RECURSOS
Recursos financieros, descuento del 5% de la compra
DESARROLLO
A través de esta estrategia la empresa podrá llamar la atención de su clientela habitual y mantenerla fiel a la misma, la estrategia será brindada en compras mayores a 10000 unidades de bolsas de polietileno de alta y baja densidad brindando un descuento del 5% del monto total de pago equivalente a un monto de por lo menos 3700 bolivianos para las bolsas de polietileno de baja densidad y 4300 bolivianos para las bolsas de polietileno de baja densidad. Aunque sean montos relativamente altos la empresa mantendrá interesados a los clientes y estos optaran a seguir con la empresa por los precios rebajados y por la calidad de los productos que brinda.
Estrategias Para Plaza
ESTRATEGIA 1
DISEÑAR UNA PÁGINA WEB PARA LA EMPRESA
SITUACION ACTUAL
La empresa actualmente no cuenta con una página web, solo cuenta con un anuncio en las páginas amarrillas lo cual no le favorece mucho ya que no pude mostrar sus productos vía internet.
MERCADO
A las empresas o mayoristas que requieran los productos de la empresa.
OBJETIVOS
Crear un página web de la empresa plásticos el triunfo para que pueda ofrecer sus productos vía internet.
Poner en la página web las propiedades de los productos para que el cliente pueda escoger.
RECURSOS
La empresa necesita realizar una inversión en la creación de la página web y su respectiva actualización.
DESARROLLO
Con esta estrategia se préndete llegar con mayor facilitad a los clientes, los cuales pueden ver las características de los productos de la empresa y hacer su pedido sin tener que ir hasta la empresa.
ESTRATEGIA 2
IMPLEMENTAR AGENTES DE VENTAS
SITUACIÓN ACTUAL
La empresa actualmente realiza su venta en forma directa a través de la gerente comercial la cual se encarga de establecer comunicación de ventas.
MERCADO
A las empresas o mayoristas que requieran los productos de la empresa.
OBJETIVOS
Realizar ventas por medio de agentes de ese modo, lograr una mayor cobertura de nuestros productos, aumentar nuestras oportunidades de ventas.
RECURSOS
La empresa necesita realizar contratos con los agentes los cuales establecerán contactos de venta del producto.
DESARROLLO
Con esta estrategia la empresa llegara a cubrir la mayor cantidad de regiones, empresas, clientes del mercado de bolsas de plástico.
Estrategias para publicidad y promoción
Estrategias de promoción
ESTRATEGIA 1
ENTREGA DE CUPONES O VALES DE DESCUENTOS
SITUACION ACTUAL
"Plásticos El Triunfo" actualmente no cuenta con ofertas que puedan lograr la fidelidad de los que ya son clientes.
MERCADO
Esta estrategia va dirigida a los clientes de la Empresa, a través de la entrega de Vales de Descuento de 5% en las próximas compras.
OBJETIVO
Fidelizar a nuestros clientes para la adquisición de los productos que les ofrecemos.
Lograr de esta forma un número clientes que con el tiempo se traducirá en un incremento en la cantidad de ventas en el corto plazo y por tanto obtener mayores ingresos.
RECURSOS
Los recursos a emplearse serán:
Recursos económicos, se deberán sacrificara parte de las utilidades.
DESARROLLO
El objetivo se alcanzara:
Comunicando a nuestros clientes por e-mail de las promociones.
Colocando avisos en nuestro sitio WEB.
ESTRATEGIA 2
DESCUENTOS ESPECIALES
SITUACION ACTUAL
"Plásticos El Triunfo" actualmente no cuenta con ofertas que puedan atraer mayor clientela
MERCADO
Dirigido a toda empresa que esté interesada en adquirir la provisión de productos que satisfaga sus necesidades.
OBJETIVO
Incentivar la compra de nuestros productos en fechas especiales como:
Navidad desde el 20 al 26 de diciembre.
Día de la Madre, del 24 al 28 de Mayo.
Año Nuevo del 31 de diciembre al 2 de enero del siguiente año.
DESARROLLO
Esta estrategia se logrará:
Previendo las fechas
Comunicando con anticipación en el sitio WEB las ofertas que se poseen.
Estrategias de publicidad
ESTRATEGIA 1
LLAMADAS TELEFÓNICAS
SITUACION ACTUAL.
La empresa no realiza publicidad por vía telefónica a sus clientes y posibles clientes.
MERCADO
Clientes potenciales para la empresa.
OBJETIVO
Informar sobre nuevos productos, características, descuentos, facilidades y promociones de la empresa
DESARROLLO
A través de la comunicación telefónica se busca lograr:
Conseguir los números telefónicos de los clientes potenciales
Comunicar nuestras ofertas.
ESTRATEGIA 2
CREACIÓN DE PUBLICIDAD EN TELEVISIÓN
SITUACION ACTUAL
La empresa no cuenta con un spot publicitario debido a que es pequeña y no tiene recursos destinados para realizar esta actividad.
MERCADO
Empresas dedicadas a la producción de alimentos, productos farmacéuticos y productos de limpieza
OBJETIVO
Realizar un spot publicitario que impacte de manera dinámica y concisa para lograr un posicionamiento efectivo en la mente del cliente y usuario.
RECURSOS
Recursos de financiamiento para presentar el spot.
DESARROLLO
Conseguir un contrato para la difusión del spot en la televisora de contratación.
Tiempo de duración es de 46 segundos, contiene un sonido de fondo, y la presentación de la empresa con sus productos, al final contiene la referencia de la empresa.
ESTRATEGIA 3
CREACIÓN DE PUBLICIDAD EN RADIO
SITUACION ACTUAL
La empresa no cuenta con publicidad como jingles y cuñas publicitarias, debido a la falta de recursos.
MERCADO
Empresas dedicadas a la producción de alimentos, productos farmacéuticos y productos de limpieza
OBJETIVO
Crear un jingle o cuña publicitaria con las características apropiadas para lograr el posicionamiento de la marca de una manera dinámica en la mente de los clientes.
RECURSOS:
Una sintonía de radio por la cual transmitiremos el jingle
Recursos financieros para la emisión.
DESARROLLO:
Seleccionar el tipo de melodía que este acorde al producto y a la empresa
Componer una letra adecuada a la melodía.
Una audiencia de voz que resalte nuestro jingle.
Realizar una serie de pruebas para la obtención del mejor jingle.
Establecer el tiempo de duración, las horas de programación del jingle en la radio.
PROGRAMAS DE MARKETING
MULTI-PATROCINADOR
INTELIGENCIA DE MERCADO CONFIABLE
Encuestas Multi-patrocinador desarrolla, conductas y comercializa programas de investigación de mercados profesionales y de consumo. Encuestas Multi-patrocinador lleva a cabo la investigación importantes, primaria cada año, ofreciendo una de las más extensas bases de datos de los consumidores, la investigación profesional y de negocio a negocio.
Entre las características de calidad asociados a los estudios sindicados Multi-patrocinador encuestas ':
Tendencias
Segmentación del mercado
Muestras de gran tamaño
Oportunidad para revisión cuestionario
Opciones de personalización
ESTRATEGIA:
ENTREGA DE FOLLETOS QUE INDIQUEN LA DIVERSIDAD DE PRODUCTOS, EN LUGARES TANGIBLES DE LA EMPRESA.
SITUACION ACTUAL:
PLÁSTICOS EL TRIUNFO no cuenta con personal ni folletos para la comunicación a los clientes de los productos que son fabricados en él.
MERCADO META:
Todos los usuarios de los diversos productos que se ofrecen.
OBJETIVO:
Permitir que los clientes conozcan los productos que son elaborados por PLASTICOS EL TRIUNFO mediante agencias, puntos de venta, etc.
RECURSOS.
Se requiere de personas encargadas de la entrega de dichos folletos, agencias, puntos de venta.
DESARROLLO:
Distribución directa comunicacional de los productos existentes.


Planes Financieros.-
PROYECCIONES FINANCIERAS
Pronóstico de ventas
Considerando los tres principales productos que tiene la empresa se hizo una aproximación de las ventas que tiene la empresa considerando un tiempo total de 12 meses para el mismo.


Mes
Registro histórico en bolivianos
Diciembre
18540
Enero
16720
Febrero
11230
Marzo
10480
Abril
14240
Mayo
14820
Junio
11260
Julio
10480
Agosto
11250
Septiembre
13290
Octubre
16460
Noviembre
17430






Evaluación de costos
EVALUACION DE COSTOS ESTIMADO PARA ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
N°
ATRIBUTO
COSTO (Bs)
FRECUENCIA
DETALLE
1
DISEÑO
DE
DISTINTIVO

500(logos)×30Bsmes1 logo=15000(Bs)mes
Según pedido al por mayor
dentro de la misma empresa
2
SURTIDO

50(maqui)×1800(Bs)mes1(maqui)=90000(Bs)mes
20(pellets)×2000(Bs)mes1(pellet)=40000(Bs)mes
Debe ser realizado todo el año para brindar mayor oportunidad de selección al cliente
dentro de la misma empresa
3
MARCA
No tiene costo de diseño
todo el tiempo
En el producto, en los medios en general
4
GARANTIA
depende del grado de defecto que tenga el producto
Cada vez que aparezca un reclamo
En los mismos puntos de venta y en la empresa





EVALUACION DE COSTOS ESTIMADO PARA ESTRATEGIAS DE PRECIO
ATRIBUTO
COSTO (Bs)
FRECUENCIA
DETALLE
LANZAR AL MERCADO
UN NUEVO PRODUCTO
CON UN PRECIO BAJO

100(bobina)×85(Bs)1(bobina)8500
Según pedido al por mayor
dentro de la misma empresa

REDUCIR LOS PRECIOS
POR DEBAJO DE LA
COMPETENCIA POR UN
DETERMINADO TIEMPO

El precio varia
Entre un 5 a 7 % del
Precio original
Se realiza en el periodo de menores ingresos para la empresa
dentro de la misma empresa

EVALUACION DE COSTOS ESTIMADOS PARA ESTRATEGIAS DE PLAZA
N°
ATRIBUTO
COSTO (Bs)
FRECUENCIA
DETALLE
1

DISEÑO UNA PÁGINA WEB PARA LA EMPRESA

Ninguno
todo el año
A través del internet
2
USAR
INTERMEDIARIOS

Precios especiales para mayoristas
En épocas de mayor venta de productos
En la empresa y en centros comerciales

EVALUACION DE COSTOS ESTIMADOS PARA ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN
ATRIBUTO
COSTO (Bs)
FRECUENCIA
DETALLE
ENTREGA DE CUPONES O VALES DE DESCUENTOS

Oscila entre el 10 a 15% del precio original
Dos veces al año
dentro de la misma empresa

DESCUENTOS ESPECIALES

El precio varia
un 5% del
Precio original
Fechas festivas
dentro de la misma empresa
LLAMADAS TELEFÓNICAS


Variable según factura de servicio telefónico
En épocas del año de poca venta del producto
dentro de la misma empresa
PUBLICIDAD EN RADIO

8 por segundo
Radio illimani
Transmisión de una cuña publicitaria de 30 segundos tres veces al día por un mes
En La Ciudad De La Paz
PUBLICIDAD EN
TELEVISION

150 el segundo
ATB
Transmisión del spot publicitario en el horario de 20 a21 horas durante un mes
En La Ciudad De La Paz
ENTREGA DE FOLLETOS
EN MANO

250 por 1000 folletos un solo color
350 por 1000 folletos multicolor
Dos veces por semana
Distribuidos en centros de gran afluencia de personas

IMPLEMENTACION
Calendario de responsabilidades / Gantt

ACTIVIDADES

DURACIÓN
TIEMPO


agosto
septtiembre
octubre
noviembre
diciembre
enero
febrero
marzo
abril
mayo
junio
julio
agosto
septiembre
octubre
noviembre
diciembre
Formulación Del Plan de Marketing
60 días





































Implementación de la nueva imagen de la empresa
6 días






































Desarrollo De Estrategias pertinentes
6 días






































Obtención de costos en las estrategias desarrolladas
9 días






































Evaluación y selección de medios a utilizar
3 días






































Implementación de las estrategias desarrolladas
300 días






































Evaluación de resultados
30 días






































Retroalimentación
30 días



















CONTINGENCIAS
CONTINGENCIA
Una posible inflación de precios tiende a generar pérdidas económicas
SOLUCIÓN
Analizar la situación del país para hacer un reajuste del plan priorizando las estrategias más aceptables.
CONTINGENCIA
Falla en la cobertura en el mercado meta
SOLUCIÓN
Analizar la segmentación del mercado para obtener una mejor cobertura
Presentar reservas para solventar posibles pérdidas
CONTINGENCIA
Las contingencias que se puede prever en la parte de promoción son:
PROBLEMAS
Poco incremento en las ventas de la empresa, debido a un inadecuado plan de marketing para la empresa.
Realizar gastos en exceso para cumplir cada etapa de la publicidad, representaría un daño a la utilidad de la empresa.
SOLUCIONES
Se debe realizar un análisis de factibilidad de la promoción que se esta presentando para ver si en verdad ayudara al incremento en las ventas.
Implementar los medios publicitarios de menor costo para saber si son necesarios otros medios
Realizar contratos por periodos pequeños de tiempo para que en caso de no ser necesaria dicha publicidad poder rescindir de dicho contrato.
Anexo 1

DISEÑO DE BOLSAS.










DISEÑO DE BOBINAS.











ANEXO 2









ANEXO 3

ANEXO 4

ANEXO 5
PLÁSTICOS EL TRIUNFO
Costos de producción
Expresado en bolivianos

CONCEPTO
Costo por rollo

Costo total

Costo materia prima
Costo de mano de obra

Bolsas de polietileno de alta densidad
49.5
21.5
71
Bolsas de polietileno de baja densidad
44
19
63
Bolsas termo contraíbles
70
30
100

ANEXO 6
PLÁSTICOS EL TRIUNFO
Precio de venta
Expresado en bolivianos
CONCEPTO
Precio por rollo de
100 m
Bolsas de polietileno de alta densidad
85
Bolsas de polietileno de baja densidad
75
Bolsas termo contraíbles
120

ANEXO 7
PLASTICOS EL TRIUNFOCUCPLASTICOS EL TRIUNFOCUC
PLASTICOS
EL
TRIUNFO
CUC
PLASTICOS
EL
TRIUNFO
CUC