Características de las IJV realizadas por las multinacionales españolas: implicaciones, ventajas, dificultades y gestión de las mismas

V Jornadas de Jóvenes Investigadores de la UAH Características de las IJV realizadas por las multinacionales españolas: implicaciones, ventajas, dificultades y gestión de las mismas

David de Matías Batalla Doctorando en Economía y Dirección de la Empresa Maestro en International Business, Management y Gestión del Cambio Experto en Marketing, Internacionalización de la Empresa y Comercio Internacional

SUMARIO 1. Introducción 2. Marco teórico de la internacionalización de empresas 3. Metodología de estudio 4. Análisis de datos y discusión de los datos 5. Modelo explicativo de las IJV 6. Casos de estudio: Mahou-San Miguel y Ebro Foods 7. Conclusiones

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INTRODUCCIÓN 1. ¿Qué es una IJV? 2. La distancia cultural y el modo de entrada bajo IJV 3. Consideraciones a tener en cuenta en la realización de una IJV 4. Seleccionar de los socios 5. Estrategias de control sobre la IJV 6. ¿Cómo obtener un mayor rendimiento?

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MARCO TEÓRICO 1. Teorías explicativas del proceso de internacionalización de empresas 2. Teorías secuenciales Escuela de Uppsala Modelo secuencial de la internacionalización de empresas

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METODOLOGÍA DE ESTUDIO 1. Población y tamaño de la muestra 2. Recogida y tratamiento de datos 3. Análisis cuantitativo 4. Análisis cualitativo

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ANÁLISIS Y DISCUSIÓN DE DATOS 1. Marco geográfico de las principales IJV españolas

2. Relevancia de la distancia cultural sobre el modo de entrada

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ANÁLISIS Y DISCUSIÓN DE DATOS 3. Principales dificultades a la hora de realizar una IJV

4. Principales dificultades a la hora de dirigir y gestionar una IJV

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ANÁLISIS Y DISCUSIÓN DE DATOS 5. Estrategias de control sobre la IJV

6. ¿Cómo obtener un mayor rendimiento?

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MODELO EXPLICATIVO 1. Modelo Logit binario 2. Variable dependiente: p (IJV): 1= Si realiza IJV 3. Variables

independiente:

experiencia

internacional;

distancia

cultural;

pertenencia a una asociación exportadora; tamaño de la empresa; ingresos medios; gastos en I+D+i

c

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MODELO EXPLICATIVO 1. Modelo mejorado

Prob (Y=1) = -3,547 + 1,788ASOCEXP + 0,424TAM + 0,387I+D+i + 0,419 ING

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CASOS DE ESTUDIO 1. Comparativa ante la realización de una IJV

Modo de entrada ante una mayor distancia cultural

IJV

IJV

Acuerdos comerciales

IJV

Acuerdos comerciales – IJV- Filial

IJV – F&A - Filial

IJV

Greenfield Investment

Modo de entrada con transferencia de activos específicos

Filial

IJV

Importancia de la complementariedad de los recursos en el rendimiento de la IJV

Muy alta

Creación de sinergias financieras, productivas y comerciales

Relación con los socios

Win to win

Win to win

¿Es importante compartir una cultura empresarial?

Si, es clave

Si con vistas a la generación de rendimientos a largo plazo

Control de las IJV

Expatriados

Control Financiero

Modo de entrada gozando de buena reputación Secuencia temporal de modos de entrada Modo de entrada si la tecnología esta estandarizada

Fuente: Elaboración propia

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CASOS DE ESTUDIO 2. Modelos secuenciales del proceso de internacionalización de MSM y Ebro Foods

3. Nuevo modelo secuencial

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CONCLUSIONES 1. La distancia cultural y la experiencia internacional no son decisivas de manera absoluta a la hora de optar en mayor medida por una IJV frente a otra inversión 2. La mayores dificultades a la hora de establecer una IJV son encontrar un socio de confianza y que comparta la cultura empresarial 3. Los mayores peligros en la gestión de la IJV son el incumplimiento de las obligaciones del socio y la incompatibilidad de los estilos dirección 4. A mayor recursos financieros, I+D+i y tamaño, mayor será la probabilidad de realizar una IJV 5. Prevalencia de un control dominante sobre la IJV 6. Base para un buen rendimiento: complementariedad de recursos, alineación de objetivos y congruencia de cultura empresarial y estilos de dirección 7. Fusión y/o adquisición de empresa nacional para beneficiarse de su experiencia y conocimiento de los mercados extranjeros V Jornadas de Jóvenes Investigadores de la UAH

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Muchísimas gracias por su atención Tiempo para debate: observaciones, dudas y preguntas