Artigo - Modelos de internacionalização

October 10, 2017 | Autor: Luis Cadillon | Categoría: International Business
Share Embed


Descripción

Redescobrir o mundo, seis séculos depois Por Luis Cadillon

Tal como os nossos antepassados descobridores realizaram, entre os anos 1415 e 1543, a expansão portuguesa pelo mundo na procura de alternativas às rotas de comércio habituais do Mediterrâneo, hoje, mais do que nunca, há necessidade ou mesmo obrigatoriedade das empresas portuguesas encontrarem alternativas de comercialização da sua oferta de produtos e serviços em novos mercados para além do português. Se antes os caminhos eram desbravados com recurso às famosas naus portuguesas, hoje, os modelos de acesso a novos mercados estão por demais desenvolvidos. O denominado “mercado global” está, como sabemos, ao alcance de todos mas nem todos sabemos como o abordar e qual a forma mais correcta de o fazer para a nossa empresa. Na selecção do seu modelo de internacionalização, cada empresa deve ter em consideração aspectos fundamentais da sua realidade, como sejam: a sua dimensão, maturidade, capacidade de investimento, know-how dos seus colaboradores e, acima de tudo, o nível de diferenciação e localização da sua oferta e o target de mercado em que se insere a mesma. Só após serem valorizados estes aspectos é que se devem definir os novos mercados a abordar e com que modelos de internacionalização. Na escolha de novos mercados, tem forçosamente que se considerar, de forma genérica, a dimensão e potencial do mercado, situação económica, social e política da região onde está inserido e idioma e cultura implementada. Com carácter mais específico, deve-se reflectir sobre a maturidade do mercado para a oferta disponível, necessidades de localização (tradução, adaptação) da mesma e capacidade existente para a sua comercialização e/ou implementação. Em termos de modelo de internacionalização, várias alternativas podem ser enquadradas. Desde as mais simples e ao alcance de praticamente todos os empresários; o cada vez mais habitual B2C (business-to-customer) ou B2B (business-to-business), até aos modelos mais complexos e que exigem elevados investimentos como é o caso da fusão ou aquisição de empresas locais. Entre estes extremos podem-se considerar entre outras opções:  Follow the Customer – acompanhamento de um seu cliente no seu processo de internacionalização  Através de Partners/Distribuidores – captação de intermediários locais para representação da oferta de produtos e serviços da empresa  Delegação comercial – criação de um escritório próprio de representação estritamente comercial  Filial ou subsidiária – constituição de uma empresa de direito local (pode incluir sócio local minoritário)  Join Venture – aproveitamento de competências locais para criação de uma nova empresa local em sociedade Tal como noutros tempos, os novos mercados podem ser alcançados por diferentes rotas (modelos de internacionalização) e cada empresa deve sempre optar pela que lhe parece ser mais conveniente ao seu perfil, à sua capacidade de investimento e oferta disponível. Uma coisa é certa, tal como o Infante D. Henrique – O Navegador, qualquer um de nós necessita sempre de uma elevada dose de bravura, ambição e espírito inovador para descobrir novos mercados para a sua empresa.

Lihat lebih banyak...

Comentarios

Copyright © 2017 DATOSPDF Inc.